蝉妈妈：2023抖音电商视频带货爆单指南报告.pdf

抖音电商视频带货爆单指南2023/12DECCHANMAMADATAREPORT©2023chanmamaAllRightsReservedX视频带货成本低，既能在较短时间内汇集更多商品信息，也能在更多场景下触达消费者，因而越来越多的达人开启视频带货。那么什么样的达人更适合视频带货？什么行业适合入局？该选哪些品？该从哪些角度提高转化率？本报告以2023年1月至2023年12月为分析时间窗口，分析当前抖音电商视频带货的发展情况，视频爆单攻略。序小达人表现亮眼，中腰部达人视频带货转化率高小达人在视频带货上表现亮眼，发布带货视频数量最多，销售额最高中腰部达人中，目前尝试视频带货的达人较少，发布的带货视频数量也较低，但却拥有高播放量与高销售额图书教育、宠物用品、汽配摩托行业视频带货销售额占比高这三个行业均为今年高爆发行业，目前行业内视频带货达人数量较少，赛道尚未开“卷”爆单带货视频攻略周日至周二、17-19点发布的带货视频转化更高视频带货公式=黄金3s+商品描述+促单转化CONTENT0101抖音电商短视频带货趋势0023短视频带货爆单攻略ChanmamaDataReportX短视频带货趋势CHANMAMADATAREPORT©2023chanmamaAllRightsReserved平台概况X视频带货发展趋势良好，更多达人入局尝试观察抖音电商带货视频销售额变化趋势可以发现，在曝光量波动较大的情况下，销售额整体呈现逐月上升的情况，说明视频带货发展趋势良好。相较于直播带货，视频带货能在较短时间内汇集更多商品信息，也能够在更多场景下触达消费者。更多达人入局视频带货。相较于去年，开始视频带货的达人数量明显增加。视频带货操作成本低，是低粉达人带货尝试方式首选。抖音电商带货视频销售额变化趋势抖音电商视频带货达人数量变化趋势销售额达人数量（万）1.6E+10801.4E+101.2E+10601E+108E+09406E+094E+09202E+0900平台概况X销售额最主要来源于小达人，中腰部达人视频带货收益最高中腰部、小达人和尾部达人贡献了绝大多数的视频带货销售额，其中，小达人在视频带货上表现最为亮眼，发布带货视频数量最多，且销售额最高。中腰部达人中，目前尝试视频带货的达人较少，发布的带货视频数量也较低，但却拥有排名第二的销售额，由此可见，中腰部达人视频带货收益最高，应多利用好自身影响力去尝试视频带货，实现价值。2023年1-11月各粉丝量级达人视频带货销售额2023年1-11月各粉丝量级视频带货达人数量及发布带货视频数销售额达人数量带货视频数量3.5E+1035,000,00010000009000003E+1030,000,0008000002.5E+1025,000,0007000006000002E+1020,000,0005000001.5E+1015,000,0004000003000001E+1010,000,0002000005E+095,000,000100000000头部肩部中腰部小达人尾部头肩中小尾部部腰达部部人数据来源：蝉妈妈chanmama.com*粉丝量超过500万的为头部达人，粉丝量介于100-500万为肩部达人，粉丝量介于10-100万为中腰部达人，粉丝量1-10万为小达人，1万及以下为尾部达人平台概况X图书教育、宠物用品、汽配摩托行业视频带货空间大图书教育、日用百货、宠物用品、汽配摩托、食品饮料为视频带货销售额占比TOP5行业。其中，食品饮料、日用百货行业体量大，且食品饮料行业容易通过视频展示商品的色香味，日用百货行业通过视频展示其商品的用途、优势，从而触达消费者。图书教育、宠物用品、汽配摩托行业为今年高爆发行业，目前行业内视频带货达人数量较少，赛道尚未开“卷”，适合尽早切入。2023年1-11月抖音电商各行业带货视频销售额占比2023年1-11月抖音电商各行业视频带货达人数量销售额占比达人数量（万）20%806010%40200%03C3C图日宠汽食母医玩鲜厨生美运家家本服鞋钟礼珠二图日宠汽食母医玩鲜厨生美运家家本服鞋钟礼珠二书用物配品婴药具花卫鲜妆动具居地饰数靴表品宝手书用物配品婴药具花卫鲜妆动具居地饰数靴表品宝手教百用摩饮用保乐绿家蔬护户建家生内码箱配文饰商教百用摩饮用保乐绿家蔬护户建家生内码箱配文饰商育货品托料品健器植电果肤外材纺活衣包饰创品品育货品托料品健器植电果肤外材纺活衣包饰创品品数据来源：蝉妈妈chanmama.com平台概况X17-19点间发布的带货视频转化更高周日到周二发布的带货视频销售额高于周三到周六，周三带货视频数量最高但销售额较低。10-13点、17-19点之间发布的带货视频为曝光量与销售额TOP的时间节点，但17-19点间发布的带货视频数量低于10-13点，曝光量和