孔雀广场营销方案(伟业顾问0409).ppt

掠乡分众小镇崛起永定河孔雀城孔雀广场营销方案第一部分：市场环境第二部分：地块梳理第三部分：竞争环境第四部分：营销策略第五部分：销售执行政策基调政策要点政策解读北京宏观环境总结住宅土地市场商品住宅市场商品住宅市场商品住宅市场竞品近期表现（项目分布）竞品近期表现市场环境小结第一部分：市场分析第二部分：地块梳理第三部分：竞争环境第四部分：营销策略第五部分：销售执行1、地块位置经济指标优势条件楼座情况产品情况地块梳理小结第一部分：市场环境第二部分：地块梳理第三部分：竞争环境第四部分：营销策略第五部分：销售执行2011年第一季度销售情况回顾2011年第二季度推售情况回顾2011年第二季度产品梳理——产品货值梳理2011年第二季度产品梳理——产品货值梳理二季度问题小结叠拼梳理——十大卖点叠拼类产品四线竞争第一部分：市场环境第二部分：地块梳理第三部分：竞争环境第四部分：营销策略第五部分：销售执行1、策略制定——开发策略回顾1、策略制定——开发策略目标1、策略制定——营销策略回顾1、策略制定——推广策略制定1、策略制定——推广策略制定2、项目定位——价值梳理2、项目定位——核心定位2、项目定位——核心定位2、项目定位——核心定位2、项目定位——推广演绎（报广）2、项目定位——推广演绎（网络、短信）第一部分：市场分析第二部分：地块梳理第三部分：竞争环境第四部分：营销策略第五部分：销售执行1、销售目标——房源回顾1、销售目标——推盘计划1、销售目标——价格控制性计划产品策略价格策略渠道策略促销策略促销策略——多重连环政策有效锁定意向客户推广转变（别墅下线、生活上线）包装转变——考虑目前项目四周全面亮相新访客户比例增加建议项目包装重视外围形象及推广营造服务转变直效转变——商超巡展直效转变——商超巡展吸引力调整——“钩子”（常规）吸引力调整——“钩子”（直效）吸引力调整——“钩子”吸引力调整——“钩子”近期重点工作节点汇报完毕！