伟业顾问04北京永定河孔雀城叠拼类产品营销方案.ppt

写在前面报告架构三、叠拼销售现状——颂春园0702三、叠拼销售现状——秋月园四、产品销售现状——内部竞争四、产品销售现状——内部竞争报告架构一、叠拼产品地块分布二、叠拼产品销售进程三、叠拼产品客户演变第一：从二季度回款情况来看叠拼产品回款将成为二季度后2个月的销售重点按着理想状态计算叠拼保守需回款3.1亿新增认购4.1亿平均36套/周；第二：叠拼类产品销售基本依赖别墅类产品销售回款比例为1:2产品去化套数比为1：1销售操作主要与别墅类产品销售模式错开采取单一散售及集中开盘模式保证两类产品平稳去化；第三：从成交客户实际情况来看客户逐渐趋于年轻化来源主要以海淀、朝阳为主养老型客户逐渐转为休闲度假或第一居所型；第死：产品规划及景观直接影响叠拼类产品各楼座内户型去化情况针对各个地块应增加景观诉求针对各个楼座建议采取重新定价模式考虑景观及视觉因素；第五：可售叠拼类产品构成复杂外部形成竞争干扰内部相互竞争缺少相对的对立与统一需推广及产品研发制造差异化以保证各个地块均匀去化或采取交叉放量模式保证良性回款。报告架构营销目标营销纲领营销策略——关键问题营销策略——关键问题营销策略——关键问题营销策略——关键问题营销策略——关键问题营销策略制定——产品价值提炼叠院产品十大卖点营销策略制定——主题营造营销策略制定——产品体系塑造营销策略制定——产品体系塑造营销策略制定——推售策略营销策略制定——推广策略报告架构一、样板整改——五重体验式营销一、样板整改——包装位置一、样板整改——第一重——情景庭院一、样板整改——第二重——精装大堂一、样板整改——第三重——精装花厅一、样板整改——第四重——精装露台一、样板整改——第五重——立面美化一、样板整改——动线调整二、现场宣传二、现场宣传（加推广、强引导、改包装）三、推广转变（别墅下线、生活上线）三、推广转变（减少报广、精准渠道）四、直效转变——商超巡展四、直效转变——商超巡展四、直效转变——区域直投五、释放“钩子”（常规）五、释放“钩子”（常规）六、激励政策