伟业顾问_武汉光谷芯中心项目定位营销推广报告_54页_XXXX年.ppt

『光谷芯中心①』2010年6月正式开盘(第一期①组团)2010年销售目标40000㎡(第一期）2010年12月销售率≥75％(第一期)2010年officepark标杆之作(一期)……■以上节点与要求为本案营销推广的前提与目标。稳健的节奏、稳定的价格、稳固的品牌细化的定位、锐化的渠道、泛化的网络模块化产品、模块化客户、模块化平台营销服务化、服务专业化、专业品牌化……■以上思路与方向为本案营销推广策略的中心思想。产量与目标第一章货量·目标推售栋号：1-011-021-03建筑类型：生产厂房[6层]建筑面积：50325㎡其中1-01楼建面：21177㎡占42%1-02楼建面：21177㎡占42%1-03楼建面：7971㎡占16%销售单位：90套其中1-01楼单位：36套占40%1-02楼单位：36套占40%1-03楼单位：18套占20%PART-2成交客户目标：72户预计25000㎡的销售面积中小型企业60%大中型企业：2户(约4000㎡)中小型企业：10户(约8000㎡)小型企业：60户(约28000㎡)成交率目标：10%(10客1单)蓄客目标：720组其中大中20+中小100+小60009年8-12月：200组(5+20+175)2010年1-3月：250组(5+30+215)2010年4-6月：270组(10+50+210)货量·目标小结第二章卖点·对象⑴地段优劣高新产业轴心辐射鄂东南光谷南大门陆路交通枢纽紧邻光谷核心城市扩张方向之一富士康的带动产业集群效应保税区将运营助推物流发展北望武锅武钢制造业成规模紧邻高等院校比邻大型社区绿楔引风区域扎根光谷绿肺远中心：距中心商业城区较远非重点：非光谷重点建设新区PART-1⑶规划优劣梯形地块低容积率阔楼间距多层建筑多选面积适应面广退台设计观景露台生态办公两条主道环形展开人车分流中央水景主题广场入眼皆景产品多样功能创新宜产宜研配套齐全微型新城无忧生活绿色建筑节能选材持续保值出入口过少不利园区车流畅通地面落差较大不利货车出入PART-1PART-1PART-1PART-1PART-1指标项⑴地段区位——⑵交通条件——⑶项目规划——⑷建筑外观——⑸建筑质量——⑹空间使用——⑺配套设施——⑻环境景观——◆解决方向：PART-2PART-2PART-2政策PART-3PART-3PART-3PART-3PART-3目标客户定型：①具有一定经济实力的企业②有自身发展需求或外界动因③依附于环保、高新等产业④产品相对独立产业依附性较弱⑤工艺相对简单无特殊技术要求潜在客户定向：①经济实力较弱但前景良好②近期投资保守但有中远期规划③依附于其他轻工行业的加工企业④研发型、智力型、劳动密集型目标客户定位：①轻型制造与加工企业为主②富士康、中芯国际配套企业为主③鄂东南二级城市开发区企业为主④环保、高新类产品制造为主⑤中小型、大中型企业为主潜在客户定位：①中小型技术研发与智力服务企业②向武汉转进或扩张的华中区企业③光电、通讯、文教用品等行业④有战略规划的龙头型大企业分支PART-4第三章主题·形象8月10月12月3月5月6月①8月:宣传册定稿②9月:沙盘完成③8-9月:小型活动配合PART-2PART-2PART-2PART-2PART-2PART-2PART-2PART-2PART-2PART-2PART-2PART-2PART-2PART-2PART-2PART-2感谢东湖高新集团领导！