伟业顾问湖北武汉汤逊湖高端豪宅别墅项目营销推广报告页XXXX年.pptx

这是一个关于“豪宅”与“贵族”的故事……故事的主角，一位是“仁文·汤逊湖别墅”一位是“大武汉真贵族”……他们的故事从我们的思考开始……高端别墅贵族型富豪让我们带着思考，带着疑惑，更带着信心，开始我们的故事吧！……第一幕：贵族每个时代，每个城市都有一个凡人难以触摸的阶层……既然只有贵族住豪宅，那么武汉有贵族吗？当然，不是所有的“富豪”都是“贵族”——相对于财富标准，“贵族”更偏重于“族群”和“社会”。通过武汉伟业最新的《高端市场研究》，我们判断：在武汉这座“市民化”的城市，在10000名武汉富豪中——不乏有财富、无族群意识、无社会追求的“伪贵族”；也不乏有财富、有族群意识、暂无社会追求的“类贵族”；但真正有财富、有族群意识、更有社会追求的“真贵族”，并没有将“族群特征”和“社会特征”大胆释放出来。武汉的“真贵族”，还在深藏、还在沉睡……一般认为，富豪与贵族的分水岭，就在于“社会贡献”：如果说，“富豪”代表了一座城市的经济成就、经济竞争力，那么，“贵族”就代表了一座城市的发展未来、文化包容度！根据伟业顾问十多年的高端人群研究与销售经验，我们判定：越发达、越开放，越有竞争力的城市，越能培养和聚合“贵族”。具有社会贡献意识，并通过族群延续此意识的“贵族”越多，则对城市投资形象的提升、城市精神文化的树立越有帮助——大武汉，需要唤醒能代表城市经济、城市实力，能代表城市精神、城市未来的“真贵族”……通过武汉伟业的《高端市场研究》，我们已经得出了以下初步结论：在武汉这座“市民化”的城市中，在武汉10年以来的高端人群与高端住宅发展史中，有财富、无族群意识、无社会追求的“伪贵族”，看不懂豪宅，也买不起真豪宅；有财富、有族群意识、无社会追求的“类贵族”，看不到豪宅的社会与远景价值；只有既有财富、又有族群意识、更有社会追求的“真贵族”，才能透过现实看远景，才能主动“发现和捕捉”豪宅在经历岁月磨砺后的真正价值！所以，不仅这座城市需要，我们也更加需要一群能代表城市实力、代表城市精神、代表和谐共生、代表壮丽未来，一群能看懂豪宅、能需要豪宅、能接受豪宅的“真贵族”！我们的使命和出路：唤醒大武汉的真贵族！只有豪宅，才能唤醒贵族！要做，就做豪宅！第二幕：豪宅豪宅价值，不在于简单的物理属性，社会和族群属性、文化和历史属性，才是真正的魅力……每个城市都有一个她所代表的豪宅……HONGKONG浅水湾浅水湾BEIJING玫瑰园SHANGHAI充分世俗奢华，刺激浅表神经WUHAN武汉有豪宅吗？武汉自诩豪宅的五大别墅武汉还没有真豪宅！5分我们也还不是真豪宅！现阶段，武汉为什么没有豪宅？只有真豪宅，才能唤醒真贵族！要做，就做真豪宅！做真豪宅，基本功还是产品：产品表现力升级是基础！第三幕：控盘物以稀为贵，豪宅尤其如此，推广上合零为整，销售上化整为零……第四幕：操盘豪宅操盘，关键在“贵·族”，“贵”是层次和规格，“族”是范围和内涵……项目总监执行手段作为感官营销的前奏，在客户到访前，就开始有意识的收集客户信息，如客户的喜好、习惯以及对产品的需求等；以便在客户来访时可为其提供针对性的、体贴的、专署性的定制化服务。这些工作作为感官营销的前期准备，可使客户在感受尊贵的同时，更有亲切的归属感。2、感官营销客户满意服务体系——接待过程中的客户服务核心营销策略远景前置，向下辐射张扬产品，低调奢华如何唤醒？如何执行？我们的执行计划还将进一步细化……别墅总销金额按14亿，推广费用按3%计算，预计4200万。其中：活动1600万媒体1200万包装400万道具400万其他600万◆回顾从此贵族在豪宅中幸福生活到很久很久……万科地产