恩济庄三号广告推广方案.ppt

恩济庄三号广告推广方案这份报告都说了些什么？前言一、项目情况分析2、项目推广的目标成为阜成路上的知名的中级综合写字楼；到今年年底预期销售面积在6000平方米以上.。推广的困难所在:我们的机会点：竞争对手分析二、目标人群的分析目标人群分析决定力购买人群的描述：1、年龄在35—50岁之间；2、极富理性的思考对任何决策有深思熟虑和科学分析的过程；3、有比较敏锐的投资眼光；4、生活、工作作风稳健对传统文化有深入的了解。对现代文化和新观念也比较容易接受。5、主要的生活场所有：写字楼、酒店、机场、高级酒吧等。6、固有资产在300万元以上。恩济庄三号三、广告定位----思路定位----结论从前面的项目的分析看在目前的市场状况和产品本身的素质看要实现购买难度比较大必须更换一种思路来推广。根据综合分析与其拿不是优势的硬件和别人比较不如重点突出项目的地块的价值这样更容易说服客户购买投资。“西区新商务走廊”释义：以阜成路航天桥至西四环一段是连接东部金融商务区南部复兴路一段住宅区北部成片新居住区和西四环居住区的发展通道。四环开通后在两年内这里将会发生翻天覆地变化。定位深入分析：1、三边繁荣区包围的真空地带；仔细的观察不难发现一个有趣的现象以航天桥为界桥东和附近发展十分的繁华云集和很多的国家政府机关和一些高级的写字楼桥西到四环一带却人气不足建筑陈旧商业机构很少。航天桥的西段的北面有大小约十几个小区楼盘项目南面又以长寿路地铁附近和复兴路的写字楼区为代表西面在四环的立交桥附近已有发展的新动向恰恰就在我们项目附近的地域形成一个“孤岛”似环境。地产项目的投资在很大的意义上是地块价值的投资随着四环的开通阜成路西段将成为连接四面发展起来的生活区、商务区的核心位置地块的升值将有很大的空间。所以这里是“西区新商务走廊”。中关村辐射生活区定位的需要在传播上有说服力我们该怎么说？A、东南西北四面的发展现状和发展趋势；B、交通优势：西1公里到四环东2公里到三环南2公里到长寿路地铁站；交通便捷这对商家很重要。C、环境优势项目附近被昆玉河和永定河引水渠包围四面环水。D、建筑、人口密度小开发成本低是今后发展的重点地区；F、大型生活社区的兴起必然需要在商业服务配套上跟上这给发展服务娱乐业的商家提供了绝好的机会。四、广告策略4.4广告的阶段性：由于炒作地块价值需要经历一个过程概念不是靠广告打造就可以的而是需要目标受众的真正接受才算实现。所以在真正推出项目之前有必要就我们的地位做一个铺垫似的传播过程在造足势后在隆重的推出项目自然就水到渠成。4.5项目名称4.6其他案名的建议:4.7标志设计（2）（3）（4）按照定位的原则我们将整个广告运动分成四个阶段：一、概念推广期：（6月底至8月初）推广地位概念作好铺垫工作。二、推广高潮期：（8月至10月初）承接概念推广期的公关活动重点争取以投资为主要目的的买家。三、推广稳固期：（10月至12月底）稳固有意向客户重点争取以自用办公为主要目的的买家。四、租赁销售期：（明年1月至5月）以招租和租赁业务推广为主。5.1概念推广期：时间：6月底至8月初广告要对谁讲？--------社会大众和所有潜在买家和租户广告宣传要讲什么？--------讲“西区新商务走廊”讲什么内容？------讲哪里“西区新商务走廊”讲“西区新商务走廊”的条件讲天鸿宝业的市场发展怎么讲？------通过有奖劲猜和公关活动作为渠道概念推广期广告表现标题：“站得高就看得远；看得远站得更高”“北京西区新商务走廊蓄势待发”“北京西区新商务走廊在哪里？”“‘邦客大厦-----北京西区新商务走廊’上的明珠“5.