2010蒂恩推广方案.doc

REGAL,只为真情传递！帝恩北京电子商务营销中心至：帝恩北京总公司自：帝恩北京电子商务营销中心内容：关于2010年6月至12月品牌推广工作计划时间：2010年5月28日关于2010年帝恩品牌推广工作计划一、推广计划原则1.制定切合实际的目标销售目标需结合市场本身、竞争对手和本企业的资源状况制定出符合公司发展的总销售目标，更重要的是要按照时间、区域、渠道、客户等因素分解下去，明确每个阶段的具体目标及实现的可能途径。2.合理配置销售费用市场拓展实施中“低成本”是重点考虑的问题，费用与效果的转换，需要我们认真规划。细致策划可以拉动品牌、提升销售的每一种方式、实现途径、需要经费、各环节影响因素及结果评估。3.寻找适合加盟商寻找合适的加盟商是为了能快速启动区域市场，区域拓展的经销商不一定要最大的，能否营销公司一线产品、与公司保持高度统一是关键，区域市场的前期运作过程中不确定因素较多，需要加盟商密切关注，创业阶段的加盟商会非常重视这一过程。线上推广计划（一）推广方式1-1.团购类网站推广根据团购类网站会员的年龄、需求、购买能力，制定推出团购类商品。针对团购类网站进行推广所需商品基本上分为“虚拟商品”与“实体商品”1-1-1实体商品时尚银饰镶1分钻，以钻戒与吊坠为主。不需要提前备货，需要提供款式、照片、详细参数及价格即可，每期团购活动结束后根据团购订单进行制作。实体商品类团购，针对目前20个团购类网站在2010下半年每个网站合作2期团购推广，共40期实体商品团购推广。1-1-2虚拟商品提供给团购类网站的虚拟商品以“电子代金券”为主，代金券金额在300~800元之间。购买对应商品时抵金用。在下半年针对20家团购网站发起20次虚拟类商品“电子代金券”团购推广活动，每次活动限量50张，共1000张电子代金券。1-2.Cps联盟推广研究国内几大Cps网站，从会员网站构成、会员网站的会员构成等方面调研，选择一家适合的Cps网站作为公司Cps推广渠道。1-3.百度网盟推广针对百度网盟，进行网盟推广，每日常规1-4.第三方交易平台推广从实用角度出发，加入第三方交易平台的旗舰店是最好的选择。现在的三大第三方交易平台淘宝网、腾讯拍拍、百度有啊，其中以淘宝网的旗舰店是商业化运作最成功的一个，其加入、运营、收费基本上已经稳定。入驻也是最容易的。百度有啊、腾讯拍拍正处于尝试探索阶段，入驻是以对方对商家的考察为主要依据。可以以入驻淘宝商城为切入点，逐步完善自己的官方商城为基础，进而申请入驻腾讯拍拍、百度有啊的旗舰店。1-5.针对搜索引擎的推广针对搜索引擎，从提高网站PR角度出发，购买每日3000的廉价IP、PR5以上网站的外联10个左右两个月，两个月时间可以将网站PR从2提升到5左右。1-6.其他推广渠道推广工作也要审时度势，随时根据实际情况（如团购类网站的兴起），制定临时性的推广方式，扩展网络推广渠道。1-6-1短信推广1-6-2Email推广（二）进程安排（三）推广预算及效果预估项目推广预算效果预估团购类网站推广无40期实体商品+20期限虚拟“电子购物代金券”商品，预计每期可以带来30人的到店人数，总共1800人到店。Cps联盟推广开户费：3000管理费：1000/月共：9000预计可以为网站带来500IP/日的浏览量，每月15000IP，6个月共90000IP的有限浏览量。成单几率跟所售商品有很大关系，一般在IP的1%百度联盟推广开户费：600推广费用：9000预计可以为网站带来180000有效点击。第三方交易平台旗舰店申请淘宝：押金：10000服务费：6000/年针对百度搜索引擎提高PR每天10元，60天600PR5以上网站链接15/月/个，预计300预期2个月，可以将网站PR提高至5短信营销0.06元/条，预计需要10万条6000元Email营销无针对每期活动，每一次的发送，预计会带来1000IP的浏览量软文营销1000针对时尚网站投放软文8篇左右，每篇文章的有效浏览量在10000次以上，预估可以为网站带来实际浏览量16000IP总计：42500（包括10000淘宝押金）线下推广计划与合作伙伴互动活动：如丰联广场婚庆展销会活动，紫玉山庄酒会，星级酒店会所互动，婚博会活动参与；加大合作伙伴双方网站的链接动作：目前链接12家:八月照相馆.黑瞳摄影工作室.东丽摄影.和摄影.印象视