4A精品营销策划广告案例-恩济庄三号广告推广方案.ppt

恩济庄三号广告推广方案这份报告都说了些什么？前言一、项目情况分析2、项目推广的目标

成为阜成路上的知名的中级综合写字楼；

到今年年底,预期销售面积在6000平方米以上.。推广的困难所在:我们的机会点：竞争对手分析二、目标人群的分析目标人群分析决定力购买人群的描述：
1、年龄在35—50岁之间；
2、极富理性的思考，对任何决策有深思熟虑和科学分析的过程；
3、有比较敏锐的投资眼光；
4、生活、工作作风稳健，对传统文化有深入的了解。对现代文化和新观念也比较容易接受。
5、主要的生活场所有：写字楼、酒店、机场、高级酒吧等。
6、固有资产在300万元以上。
恩济庄三号三、广告定位----思路定位----结论从前面的项目的分析看，在目前的市场状况和产品本身的素质看，要实现购买，难度比较大，必须更换一种思路来推广。根据综合分析，与其拿不是优势的硬件和别人比较，不如重点突出项目的地块的价值，这样更容易说服客户购买投资。“西区新商务走廊”
释义：以阜成路航天桥至西四环一段是连接东部金融商务区，南部复兴路一段住宅区，北部成片新居住区和西四环居住区的发展通道。四环开通后，在两年内这里将会发生翻天覆地变化。
定位深入分析：
1、三边繁荣区包围的真空地带；仔细的观察不难发现一个有趣的现象，以航天桥为界，桥东和附近发展十分的繁华，云集和很多的国家政府机关和一些高级的写字楼，桥西到四环一带却人气不足，建筑陈旧，商业机构很少。
航天桥的西段的北面，有大小约十几个小区楼盘项目，南面又以长寿路地铁附近和复兴路的写字楼区为代表，西面在四环的立交桥附近已有发展的新动向，恰恰就在我们项目附近的地域形成一个“孤岛”似环境。地产项目的投资在很大的意义上是地块价值的投资

随着四环的开通，阜成路西段将成为连接四面发展起来的生活区、商务区的核心位置，地块的升值将有很大的空间。
所以，这里是“西区新商务走廊”。

中关村辐射
生活区定位的需要在传播上有说服力

我们该怎么说？
A、东南西北四面的发展现状和发展趋势；
B、交通优势：西1公里到四环，东2公里到三环，南2公里到长寿路地铁站；交通便捷，这对商家很重要。
C、环境优势，项目附近被昆玉河和永定河引水渠包围，四面环水。
D、建筑、人口密度小，开发成本低，是今后发展的重点地区；
F、大型生活社区的兴起必然需要在商业服务配套上跟上，这给发展服务娱乐业的商家提供了绝好的机会。四、广告策略4.4广告的阶段性：
由于炒作地块价值需要经历一个过程，概念不是靠广告打造就可以的，而是需要目标受众的真正接受，才算实现。所以，在真正推出项目之前，有必要就我们的地位做一个铺垫似的传播过程，在造足势后，在隆重的推出项目，自然就水到渠成。4.5项目名称4.6其他案名的建议:4.7标志设计（2）（3）（4）按照定位的原则，我们将整个广告运动分成四个阶段：

一、概念推广期：（6月底至8月初）
推广地位概念，作好铺垫工作。
二、推广高潮期：（8月至10月初）
承接概念推广期的公关活动，重点争取以投资为主要目的
的买家。
三、推广稳固期：（10月至12月底）
稳固有意向客户，重点争取以自用办公为主要目的的买家。
四、租赁销售期：（明年1月至5月）
以招租和租赁业务推广为主。
5.1概念推广期：
时间：6月底至8月初
广告要对谁讲？--------社会大众和所有潜在买家和租户
广告宣传要讲什么？--------讲“西区新商务走廊”
讲什么内容？------讲哪里“西区新商务走廊”
讲“西区新商务走廊”的条件
讲天鸿宝业的市场发展
怎么讲？------通过有奖劲猜和公关活动作为渠道

概念推广期广告表现标题：

“站得高，就看得远；看得远，站得更高”
“北京西区新商务走廊蓄势待发”
“北京西区新商务走廊在哪里？”
“‘邦客大厦-----北京西区新商务走廊’上的明珠“
5.2推广高潮期：
时间：8月至10月初
广告要对谁讲？--------重点对地产投资家和炒家
广告宣传要讲什么？--------讲“投资”
讲什么内容？------讲地块升值
讲西区商业走廊的发展前景
怎么讲？------借社会上的投资的热点新闻（股市、网络等）
及个案来炒作

3、推广稳固期：
时间：10月至12月底
广告要对谁讲？--------重点对自己经营和办公用途的买家
广告宣传要讲什么？--------讲“实用主义”
讲什么内容？------讲软件和硬件的配套
讲周边成熟的生活区
讲交通的便利和性价比
怎么讲？------以项目前期的销售和发展商的规划等方面来讲，
寻找已购买的客户作为代言人来讲。

4、租赁销售期：
时间：2004年1月至5月
广告要对谁讲？--------高科技、咨询业等中小服务性公司、银行
证券公司中高级餐饮娱乐公司
广告宣传要讲什么？-------