营销战略和管理过程.ppt
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第5章内容提要5.1企业战略与战略层次一、企业战略的概念与特征二、制定市场营销战略的意义三、企业战略的层次结构5.2规划公司战略一、认识和界定企业使命二、区分战略业务单位三、为每个战略业务单位安排资源三、为每个战略业务单位安排资源“市场增长率—市场占有率”矩阵“市场增长率—市场占有率”矩阵“市场增长率—市场占有率”矩阵“市场增长率—市场占有率”矩阵“市场增长率—市场占有率”矩阵“市场增长率—市场占有率”矩阵(二)多因素投资组合矩阵分析法五、规划成长战略(一)密集性发展(二)一体化发展(三
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兵者国之大事死生之地存亡之道不可不察也。——孙子兵法一、企业战略及企业战略管理的概念(一)什么是企业战略?企业战略是企业根据其外部环境及内部资源和能力的状况为求得企业生存和长期稳定地发展为不断地获得新的竞争优势对企业发展目标、达到目标的途径和手段的总体谋划。企业战略的要素有5个:1.企业外部环境。2.企业内部资源及能力的现状。3.战略目标。4.为达到目标所选择的途径。5.为达到目标所采取的手段。(二)企业战略的本质1
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第二讲营销管理过程与营销战略营销部门在企业组织中的地位1.营销是企业创造价值的始点并且贯穿于全过程。传统的观点是制造产品销售产品设计产品采购制造价格销售广告/促销分销服务营销观念下的观点是选择价值提供价值沟通价值市场价值产品服务定价产品分销人员营业
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第二章市场营销战略规划和营销管理过程学习目标本章引导案例在亚科卡的不懈努力下,美国国会终于同意向克莱斯勒汽车公司提供贷款保证。当时,国会的表决结果是,在众议院,赞成票271票,反对票136票;在参议院,赞成票53票,反对票是44票。由于美国政府提供了15亿美元的贷款保证,克莱斯勒得以说服贷款人允许公司延期贷款本息,并且从政府和银行那里取得了大笔贷款,公司终于得以正常营运。到1983年,公司盈利既达近2亿美元,公司借此偿还了全部债务,不仅避免了破产的命运,而且取得了比其它汽车公司好得多的业绩。克莱斯勒汽车公
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第二章企业的战略规划和营销管理过程学习目标本章引导案例在亚科卡的不懈努力下美国国会终于同意向克莱斯勒汽车公司提供贷款保证。当时国会的表决结果是在众议院赞成票271票反对票136票;在参议院赞成票53票反对票是44票。由于美国政府提供了15亿美元的贷款保证克莱斯勒得以说服贷款人允许公司延期贷款本息并且从政府和银行那里取得了大笔贷款公司终于得以正常营运。到1983年公司盈利既达近2亿美元公司借此偿还了全部债务不仅避免了破产的命运而且取得了比其它汽车公司好得多的业绩。克莱斯勒汽车公司盈利的时候其它汽车