基于角色特征角度的女性消费者冲动性购买行为倾向实证研究.pdf

厦门大学硕士学位论文基于角色特征角度的女性消费者冲动性购买行为倾向实证研究姓名：李莉申请学位级别：硕士专业：企业管理指导教师：戴亦一20090401摘要冲动性购买在我们的日常购买活动中占有相当大的比例。已有的研究表明冲动购买在商场和超市的零售比例中占有相当的比例且近年来冲动性购买和非计划性购买的发生率多年一直在稳步上升而早期新产品的购买也大多是由冲动购买产生的。因此在消费者诸多购买决策的类型中冲动性购买早已吸引了广大学者和企业的关注。根据美国市岬囊桓龅鞑榻峁赋觯泄诘叵颜叩某宥性购买比例全亚洲第一其中％的年轻女性属于冲动型消费者。女性冲动性购买的比例是所有消费群体里最高的。因此研究女性消费者的冲动性购买行为倾向具有非常现实的意义。迄今为止关于冲动性购买的研究主要集中在冲动性购买行为的特征、冲动性购买行为的定义以及特定因素对冲动性购买的影响程度上关于女性性别角色特征和冲动性购买行为倾向两者之间关系的研究还非常少实证研究更是缺乏。本文以女性性别角色特征为影响因素探讨了女性性别角色特征对冲动性购买行本研究只考虑在现今的社会文化环境下较易识别的女性性别角色特征对冲动性购买行为倾向的影响暂且不考虑其它因素对女性冲动性购买行为倾向的影响。通过研究发现女性消费者的流行卷入程度、求变倾向和女性角色过载对女性冲动性购买行为的多数维度具有的显著的正向影响女性自我隐藏角色特征的响；女性群体购物时候的意见领袖地位对冲动性购买行为倾向的影响最不显著只对快速决策维度有正向影响对不顾未来和冲动购买两个维度还体现出负相关呀巧卣髦械牧餍芯砣氤潭取⑶蟊淝阆蚝团越巧ü爻潭茸魑O为倾向的影响机制。影响较小仅冲动性购买行为的调节心情和购买冲动两个维度具有显著的正向影关系。本文最后提出的主要营销建议是：分市场的依据粤餍芯砣牒颓蟊淝阆蛭R谰莅盐张韵颜叩南研枨蟊浠2刈⑴孕员鸾巧卣餍形5耐币惨;嵘笠底陨矸袼胶关键词：冲动性购买女性角色特征流行涉入度品设计提供参考雅越巧ü刈魑A闶凵毯推笠蹈慕O馈⒂O肪车囊谰产品质量．琲’琣．琣琣—甊琲．籥％．瑃’甌琩．；‘篒籉．；；套莉厦门大学学位论文原创性声明辯履耆本人呈交的学位论文是本人在导师指导下独立完成的研究成果。本人在论文写作中参考其他个人或集体己经发表的研究成果均在文中以适当方式明确标明并符合法律规范和《厦门大学研究生学术活动规范孕》。另外该学位论文为翁组的研究成果获得翁组鸦蚴笛槭业资助在笛槭彝瓿伞朐谝陨侠ê拍谔钚课题或课题组负责人或实验室名称未有此项声明内容的可以不作特别声明。声明人┟：套砀『年月十日厦门大学学位论文著作权使用声明本人同意厦门大学根据《中华人民共和国学位条例暂行实施办法》等规定保留和使用此学位论文并向主管部门或其指定机构送交学位论文ㄖ街拾婧偷缱影允许学位论文进入厦门大学图书馆及其数据库被查阅、借阅。本人同意厦门大学将学位论文加入全国博士、硕士学位论文共建单位数据库进行检索将学位论文的标题和摘要汇编出版采用影印、缩印或者其它方式合理复制学位论文。本学位论文属于：．经厦门大学保密委员会审查核定的保密学位论文日解密解密后适用上述授权。．不保密适用上述授权。朐谝陨舷嘤ê拍诖颉啊或填上相应内容。保密学位论文应是已经厦ПＣ芪被嵘蠖ü难宦畚模淳妹糯笱ПＣ委员会审定的学位论文均为公开学位论文。此声明栏不填写的默认为公开学位论文均适用上述授权。声明人┟：于第滦髀研究背景冲动性购买在我们的日常购买活动中占有相当大的比例。据研究显示超市的保健品和美容用品购买决策中有％是非计划的龋；百货商场％的顾客、折扣店里有％的顾客每次会非计划购买至少一件商品随着大卖场的兴起和扩张