销售面谈技巧.ppt
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推销面谈你知道吗?足球的启示5W?????人们为什么购买?为了满足欲望!!!!潜在客户的欲望什么影响着购买?产生购买的原因不购买的感性因素不购买的感性因素影响购买的八个主要情感因素影响购买的八个主要情感因素你的拜访目标准备——一个成功的推销面谈的开始分析表格推销介绍要素开场白Pivot——驱动句P.B.C.B.Q+Q——确认客户符合资格获得客户预先的承诺销售面谈中说与听推销面谈是什么?推销面谈有关推销面谈的注意事项对本课程内容的回顾对本课程内容的回顾你现在是否?
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面谈销售技巧.ppt
面谈技巧当我们要第一次和心仪女孩子或者男孩子约会的时候,应该做什么样的准备?1.自己尽量的“帅”/“靓“2.了解对方的喜好和喜欢聊的话题。3.尽量的表现自己的优点。(幽默感和成熟。。。。等)等等(有车,有房)引起对方的注意。引起对方的好感。让对方信任你(很重要)签下对方这个“大单”可能的客户心态(一)可能的客户心态(一)可能的客户心态(二)可能的客户心态(三)可能的客户心态(四)可能的客户心态(五)可能的客户心态(六)可能的客户心态(七)大方直爽型这类客户多半乐观开朗,不喜欢婆婆妈妈的拖泥带水做法,决断力
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销售面谈课程安排培训目的你知道吗?足球的启示5W?????客户为什么购买?为了满足欲望!!!!潜在客户的欲望什么影响着购买?产生购买的原因不购买的感性因素不购买的感性因素影响购买的八个主要情感因素影响购买的八个主要情感因素你的拜访目标准备——一个成功的推销面谈的开始分析表格推销介绍要素开场白PIVOT——驱动句P.BP.B2+2——确认客户符合资格获得客户预先的承诺销售面谈中说与听推销面谈是什么?推销面谈有关推销面谈的注意事项对本课程内容的回顾对本课程内容的回顾你现在是否?谢谢
销售面谈技巧.ppt
销售面谈技巧目录第一节销售面谈是什么第二节销售面谈的重要性第三节销售面谈的阶段第四节销售面谈的步骤及要素(一)、准备——一个成功的销售面谈的开始(二)、开场白(二)、开场白(续)(二)、开场白(续)4、开场白的要素因人而异:对不同类型的客户用不同的谈话方式。借景发挥:利用周围的事物展开话题。见风使舵:根据对方的态度调整。引起关注:让对方产生好奇或好感。切中目标:拜访目的明确。(二)、开场白(续)(二)、开场白(续)(二)、开场白(续)(二)、开场白(续)(三)、询问(三)、询问(续)封闭性与开放性提问的优