金裕人生销售技巧篇.ppt

金裕人生财富传奇授课导向基础知识险种优势卖点解读案例分析推介话术基础知识——基本形态基础知识——保险利益产品名称佣金基础知识险种优势卖点解读案例分析推介话术险种基础知识险种优势卖点解读案例分析推介话术金裕人生是一款优秀的稳健理财型产品让产品来解决客户的问题①是一条与生命等长的现金流。——解决客户想有钱的问题只要交三、五年。隔年返还保额的10%平均每年5%。60岁始更达到每年6%。只要生命还在这笔钱就一直会有。客户只负责交纳保费不用再付出劳动、智慧、时间、心血只要活着金裕人生就一直能创造“财产性收入”。②能够坐享平安分红险经营成果。——解决客户想更有钱的问题假设我们把10万元钱存在银行银行用于投资赚了2万元。这2万元与我们有关么？没有银行只给我们固定的利息。如果这10万元买金裕人生假如金裕人生分红了4千元这4千就是客户的保单红利。钱的功能问题：子女教育养老婚嫁旅游置产置物…角色与责任子女教育未来的竞争财富朱总理图据美国《财富》杂志报道美国大约62％的企业寿命不超过10年只有2％的企业存活超到50年其中中小企业平均寿命不到7年.据统计中国大型民营企业平均寿命为7.5岁而全国中小民营企业平均寿命只有2.9岁.简介：天津津东房地产开发集团92年成立至今总资产40亿主要开发项目——米兰超市、米兰家园等徐树山发人深省的一句话——智商是靠不住的靠的住的是防范风险的心态你防范了n次风险但是n+1次的失败就可能万劫不复。防火墙金裕人生助我们基础知识险种优势卖点解读案例分析推介话术案例分析1——少儿计划60岁前每两年给付基本保额的10%；60岁起每年给付基本保额的6%直到终身。通过部分领取可以解决孩子的：孩子可享受保单的分红收益假设采用累积生息的方式按中档分红演示到孩子88岁累积红利可达约179.0万元。（红利还可抵交保险费或购买交清增额保险）若急需资金最高可按现金价值的80%进行贷款生存金与分红收益都不受影响方便灵活。到孩子88岁现金价值为约24.8万元。若您暂时未领取生存金红利采用累积生息方式按中档演示生存总利益如下图所示：李先生35岁私营企业主事业蒸蒸日上收入高注重生活品质希望通过一种短线投入长线回报的方式让家庭资产保值增长以便晚年享受高品质金裕生活。到88岁累计领取29.4万元；如果生存金没有领取可放在公司累积生息到88岁累积生存金高达约67.1万元。李先生可享受保单的分红收益假设采用累积生息的方式按中档分红演示到88岁累积红利可达约61.3万元。（红利还可抵交保险费或购买交清增额保险）若李先生急需资金最高可按现金价值的80%进行贷款生存金与分红收益都不受影响方便灵活。88岁时现金价值约28.0万元。在未领取生存金红利采用累积生息方式按中档演示生存总利益如下图所示：基础知识产品解读佣金折标案例分析推介话术普通有钱人——看重的是产品的:利益!业：李大哥您好！新年新气象您的气色真是越发好了。加上您事业兴旺家庭和谐真的让我好羡慕啊！客：哪里（微笑）。业：李大哥说实在话您这么努力打拼也都是为了保证一家人有稳定高品质的生活是吧？客：当然啦压力越来越大啊!以下以普通有钱人为例：业：李大哥我今天过来有两个目的一是新年给您拜个晚年二是告诉您一个好消息。（神秘状）客：你有心了什么好消息？业：年前我给你送福的时候就向您汇报过我们公司09取得的成绩为了满足广大客户的需求我们公司新推出一款理财兼养老功能的产品您一向支持我的工作加上我觉得非常适合您所以我第一个过来告诉您。客：是吧你说来听听!业：李大哥这是我在家为您量身定做的一份计划您今年35岁设定仅5年的交费年期保额10万年交保费57500元5年共投入28.75万元这份计划您可以享受的利益有五大点：1、年年有钱领：60前每两年可以领取10000元相当于每年5000块您可以拿出来与大嫂去旅旅游也可以给小侄子送份特别的礼物想想都惬意；60岁起每年领6000元您需要是自己做生意可有了这笔钱您也就跟退休干部的待遇一样啦年年都有养老金最重要的是终身领取。业：2、保单有分红：你不需要花一分心思经营但这份计划每年都会给您带来意外惊喜仅按中档演示到88时累积分红都有61.3万元了；3、累积可生息：像李大哥您现在生活条件这么好咱可以把每年的钱暂时不领出来这样还能赚到一笔利息到88岁的时候您的生存总利益都高达156.4万元（按中档演示其中累积生存金约67.1万元中档累积红利约61.3万元现金