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金裕早会销售技巧篇.ppt

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金裕人生财富传奇授课导向基础知识 险种优势 卖点解读 案例分析 推介话术金裕源于“金玉合壁”理念，“金”代表物质财富；“裕”内涵是“丰富”，寓意为真正的富有，不仅物质富足，更是精神富有．金裕人生象征拥有富足的物质财富和深厚的精神财富的完美人生，如瑰宝般世代相传．基础知识——基本形态基础知识——保险利益产品名称佣金基础知识 险种优势 卖点解读 案例分析 推介话术险种基础知识 险种优势 卖点解读 案例分析 推介话术金裕人生 是一款优秀的稳健理财型产品让产品来解决客户的问题①是一条与生命等长的现金流。 ——解决客户想有钱的问题 只要交三、五年。隔年返还保额的10%，平均每年5%。60岁始更达到每年6%。只要生命还在，这笔钱就一直会有。 客户只负责交纳保费，不用再付出劳动、智慧、时间、心血，只要活着，金裕人生就一直能创造“财产性收入”。②能够坐享平安分红险经营成果。 ——解决客户想更有钱的问题 假设我们把10万元钱存在银行，银行用于投资，赚了2万元。这2万元与我们有关么？没有，银行只给我们固定的利息。 如果这10万元买金裕人生，假如金裕人生分红了4千元，这4千就是客户的保单红利。钱的功能问题： 子女教育 养老 婚嫁 旅游 置产置物 …角色与责任子女教育 未来的竞争财富朱总理图据美国《财富》杂志报道，美国大约62％的企业寿命不超过10年，只有2％的企业存活超到50年，其中中小企业平均寿命不到7年. 据统计，中国大型民营企业平均寿命为7.5岁，而全国中小民营企业平均寿命只有2.9岁.简介：天津津东房地产开发集团，92年成立至今总资产40亿，主要开发项目——米兰超市、米兰家园等 徐树山发人深省的一句话—— 智商是靠不住的，靠的住的是防范风险的心态，你防范了n次风险，但是n+1次的失败就可能万劫不复。防火墙金裕人生助我们基础知识 险种优势 卖点解读 案例分析 推介话术案例分析1——少儿计划60岁前，每两年给付基本保额的10%；60岁起每年给付基本保额的6%，直到终身。通过部分领取，可以解决孩子的：孩子可享受保单的分红收益 假设采用累积生息的方式，按中档分红演示，到孩子88岁，累积红利可达约179.0万元。（红利还可抵交保险费或购买交清增额保险）若急需资金，最高可按现金价值的80%进行贷款，生存金与分红收益都不受影响，方便灵活。 到孩子88岁，现金价值为约24.8万元。若您暂时未领取生存金，红利采用累积生息方式，按中档演示，生存总利益如下图所示：李先生，35岁，私营企业主，事业蒸蒸日上，收入高，注重生活品质，希望通过一种短线投入，长线回报的方式让家庭资产保值增长，以便晚年享受高品质金裕生活。到88岁累计领取29.4万元； 如果生存金没有领取，可放在公司累积生息， 到88岁，累积生存金高达约67.1万元。李先生可享受保单的分红收益，假设采用累积生息的方式，按中档分红演示，到88岁，累积红利可达约61.3万元。（红利还可抵交保险费或购买交清增额保险）若李先生急需资金，最高可按现金价值的80%进行贷款，生存金与分红收益都不受影响，方便灵活。88岁时现金价值约28.0万元。在未领取生存金，红利采用累积生息方式， 按中档演示，生存总利益如下图所示：抓住金裕人生，演绎财富传奇