金裕人生销售技巧篇.ppt

30六月2024授课导向基础知识险种优势卖点解读案例分析推介话术基础知识——基本形态基础知识——保险利益产品名称佣金基础知识险种优势卖点解读案例分析推介话术险种基础知识险种优势卖点解读案例分析推介话术金裕人生是一款优秀的稳健理财型产品①是一条与生命等长的现金流。——解决客户想有钱的问题只要交三、五年。隔年返还保额的10%，平均每年5%。60岁始更达到每年6%。只要生命还在，这笔钱就一直会有。客户只负责交纳保费，不用再付出劳动、智慧、时间、心血，只要活着，金裕人生就一直能创造“财产性收入”。②能够坐享平安分红险经营成果。——解决客户想更有钱的问题假设我们把10万元钱存在银行，银行用于投资，赚了2万元。这2万元与我们有关么？没有，银行只给我们固定的利息。如果这10万元买金裕人生，假如金裕人生分红了4千元，这4千就是客户的保单红利。钱的功能问题：子女教育养老婚嫁旅游置产置物…角色与责任子女教育朱总理图据美国《财富》杂志报道，美国大约62％的企业寿命不超过10年，只有2％的企业存活超到50年，其中中小企业平均寿命不到7年.据统计，中国大型民营企业平均寿命为7.5岁，而全国中小民营企业平均寿命只有2.9岁.简介：天津津东房地产开发集团，92年成立至今总资产40亿，主要开发项目——米兰超市、米兰家园等徐树山发人深省的一句话——智商是靠不住的，靠的住的是防范风险的心态，你防范了n次风险，但是n+1次的失败就可能万劫不复。防火墙金裕人生助我们基础知识险种优势卖点解读案例分析推介话术案例分析1——少儿计划孩子可享受保单的分红收益假设采用累积生息的方式，按中档分红演示，到孩子88岁，累积红利可达约179.0万元。（红利还可抵交保险费或购买交清增额保险）若急需资金，最高可按现金价值的80%进行贷款，生存金与分红收益都不受影响，方便灵活。到孩子88岁，现金价值为约24.8万元。若您暂时未领取生存金，红利采用累积生息方式，按中档演示，生存总利益如下图所示：李先生，35岁，私营企业主，事业蒸蒸日上，收入高，注重生活品质，希望通过一种短线投入，长线回报的方式让家庭资产保值增长，以便晚年享受高品质金裕生活。到88岁累计领取29.4万元；如果生存金没有领取，可放在公司累积生息，到88岁，累积生存金高达约67.1万元。李先生可享受保单的分红收益，假设采用累积生息的方式，按中档分红演示，到88岁，累积红利可达约61.3万元。（红利还可抵交保险费或购买交清增额保险）若李先生急需资金，最高可按现金价值的80%进行贷款，生存金与分红收益都不受影响，方便灵活。88岁时现金价值约28.0万元。在未领取生存金，红利采用累积生息方式，按中档演示，生存总利益如下图所示：基础知识产品解读佣金折标案例分析推介话术普通有钱人——看重的是产品的:利益!业：李大哥，您好！新年新气象，您的气色真是越发好了。加上您事业兴旺，家庭和谐，真的让我好羡慕啊！客：哪里（微笑）。业：李大哥，说实在话，您这么努力打拼，也都是为了保证一家人有稳定高品质的生活，是吧？客：当然啦，压力越来越大啊!以下以普通有钱人为例：业：李大哥，我今天过来有两个目的，一是新年给您拜个晚年，二是告诉您一个好消息。（神秘状）客：你有心了，什么好消息？业：年前我给你送福的时候，就向您汇报过我们公司09取得的成绩，为了满足广大客户的需求，我们公司新推出一款理财兼养老功能的产品，您一向支持我的工作，加上我觉得非常适合您，所以我第一个过来告诉您。客：是吧，你说来听听!业：李大哥，这是我在家为您量身定做的一份计划，您今年35岁，设定仅5年的交费年期，保额10万，年交保费57500元，5年共投入28.75万元，这份计划您可以享受的利益有五大点：1、年年有钱领：60前每两年可以领取10000元，相当于每年5000块，您可以拿出来与大嫂去旅旅游，也可以给小侄子送份特别的礼物，想想都惬意；60岁起每年领6000元，您需要是自己做生意，可有了这笔钱，您也就跟退休干部的待遇一样啦，年年都有养老金，最重要的是终身领取。业：2、保单有分红：你不需要花一分心思经营，但这份计划每年都会给您带来意外惊喜，仅按中档演示，到88时，累积分红都有61.3万元了；3、累积可生息：像李大哥您现在生活条件这么好，咱可以把每年的钱暂时不领出来，这样还能赚到一笔利息，到88岁的时候，您的生存总利益都高达156.4万元（按中档演示，其中累积生存金约67.1万元，中档累积红利约61.3万元，现金价值约28.0万元），真是可以说是一笔非常可观的传家财富；业：4、灵活好贷款：我为什么说特别合适您买是有原因的，您也知道做生意的人，自己口袋里的钱下一分钟是不是自己的都不好说，这份计划带给您的除了人寿保障外，也给您的事业上了一份保障，如果在急需现金的情况下，可以贷出保单现金价值80%的现金，