手机销售技巧培训教材.ppt

124一位老太太到菜市场买李子遇到A、B、C三个小贩。小贩A：“我的李子又红又甜又大特好吃您来点儿？”老太太仔细一看果然如此但却摇摇头没有买走了。小贩B：“我的李子有大的、小的、酸的、甜的您要什么样的？”老太太说要酸李子。B说：“我这堆李子特酸您尝尝？”老太太一咬果然很酸满口的酸水。老太太受不了但越酸越高兴马上买了一斤。小贩C说：“别人都买又甜又大的李子您为什么要买酸李子呢？”老太太说儿媳妇怀孕想吃酸的。C马上赞扬老太太对儿媳妇好说不定生个大胖小子老太太听了很高兴。C又建议买些猕猴桃给胎儿补充维生素老太太很高兴地又买了一斤猕猴桃。当老太太离开时小贩C说我天天在这里摆摊每天进的水果都是最新鲜的下次就到我这里来买还能给您优惠。6以了解顾客需求为切入点快速了解顾客所需产品进行针对性介绍高效成交！通过产品的独特卖点“勾引”起消费者兴趣激起了解欲望！91011自己的卡？留客用品15案例分析17181920送儿女：您儿子（女儿）是在上学还是已经工作了？上高中（初中）：哇真看不出来您看起来这么年轻小孩都上高中（初中）了啊！您这么关心他学习成绩一定不错吧！这款手机是专为学生设计的您看看这款！送父母：您真孝有心您爸妈有这样的儿子/女儿真是太幸福了！我给我爸（妈）买的就是这款手机他们很喜欢。您试试这个…送女朋友：您女朋友真幸福！您这么帅女朋友一定也很漂亮漂亮的女孩子一定要用漂亮的手机您看这款…送领导：您看这款手机品牌好、功能全、又庄重。送领导、送朋友既大气又有面子您送的人肯定会喜欢的！您想买什么价位的手机？23242526272829观察？猜？问？31不要连续发问要适可而止。不要无效发问要针对而问！3334353637383940414243售后用心用真心默契的游戏1默契的游戏2谢谢大家的参与！