手机销售技巧培训教材.pptx

会计学2/4一位老太太到菜市场买李子，遇
到A、B、C三个小贩。
小贩A：“我的李子又红又甜
又大，特好吃，您来点儿？”老
太太仔细一看，果然如此，但却
摇摇头，没有买，走了。

小贩B：“我的李子有大的、小的、酸的、甜的，您要什么样的？”老太太说要酸李子。B说：“我这堆李子特酸，您尝尝？”老太太一咬，果然很酸，满口的酸水。老太太受不了，但越酸越高兴，马上买了一斤。
小贩C说：“别人都买又甜又大的李子，您为什么要买酸李子呢？”老太太说儿媳妇怀孕，想吃酸的。C马上赞扬老太太对儿媳妇好，说不定生个大胖小子，老太太听了很高兴。C又建议买些猕猴桃给胎儿补充维生素，老太太很高兴地又买了一斤猕猴桃。

当老太太离开时，小贩C说我天天在这里摆摊，每天进的水果都是最新鲜的，下次就到我这里来买，还能给您优惠。6以了解顾客需求为切入点，快速了解顾客所需产品，进行针对性介绍，高效成交！通过产品的独特卖点“勾引”起消费者兴趣，激起了解欲望！
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