手机销售技巧培训教材.ppt

1234以了解顾客需求为切入点，快速了解顾客所需产品，进行针对性介绍，高效成交！通过产品的独特卖点“勾引”起消费者兴趣，激起了解欲望！
789自己的卡？留客用品13一位老太太到菜市场买李子，遇
到A、B、C三个小贩。
小贩A：“我的李子又红又甜
又大，特好吃，您来点儿？”老
太太仔细一看，果然如此，但却
摇摇头，没有买，走了。

小贩B：“我的李子有大的、小的、酸的、甜的，您要什么样的？”老太太说要酸李子。B说：“我这堆李子特酸，您尝尝？”老太太一咬，果然很酸，满口的酸水。老太太受不了，但越酸越高兴，马上买了一斤。
小贩C说：“别人都买又甜又大的李子，您为什么要买酸李子呢？”老太太说儿媳妇怀孕，想吃酸的。C马上赞扬老太太对儿媳妇好，说不定生个大胖小子，老太太听了很高兴。C又建议买些猕猴桃给胎儿补充维生素，老太太很高兴地又买了一斤猕猴桃。

当老太太离开时，小贩C说我天天在这里摆摊，每天进的水果都是最新鲜的，下次就到我这里来买，还能给您优惠。案例分析16171819
送儿女：您儿子（女儿）是在上学还是？上高中（初中）：哇，看不出来啊，您看起来这么年轻，小孩都上高中（初中）了啊！您这么关心他，学习成绩一定不错吧！这款手机是专为学生设计的，您来看看！
送父母：您真孝心，您爸妈有这样的儿子/女儿太幸福了！我给我爸（妈）买的是这款手机，你来看看…
送女朋友：您女朋友真幸福！您看起来这么帅，估计女朋友一定很漂亮，漂亮的女孩子一定要用漂亮的手机，您看这款…
送男朋友：您男朋友真幸福！您看起来这么漂亮，估计男朋友一定很帅，帅气的男孩子一定要用帅气的手机，您看这款…
您想买什么价位的手机？学生：功能全、聊天、上网、游戏、音乐、文曲星、防盗
老板：号码多，要好查询；工作生活区分，双卡双待；股市行情.
业务员：出差多，备用电池；地图、天气预报、公交、火车查询；电子书、上网、聊天。
民工：声音大、耐摔耐用寿命长
……232425用手写多还是用按键多？2728观察？
猜？
问？30不要连续发问，要适可而止。
不要无效发问，要针对而问！32333435我老爸就是因为手机有防盗动能才失而复得的。有一天，手机放办公室突然不见了，但他事前有打开手机的防盗功能，用绑定好了的手机号码，发送了一条短信给偷他手机的人：“把我手机放饮水机上，否则让你好看”结果，手机真的回到了饮水机上。我们店长用的就是这一款手机！

我爸妈/姐妹/兄弟/用的就是这款手机38
手胳膊亲密接触
手亲密接触
诱惑产品演示贴在顾客耳边：轻轻的告诉顾客：“告诉你哦，三星的显示屏都是和我们用的同一个厂家生产的”4142售后

用心

用真心默契的游戏1默契的游戏2谢谢大家的参与！