世联房地产项目定位之市场调研培训.ppt

2004年4月一、市场调研的正确出发点市场调研的困局：我们常常在一个城市展开大范围的市场调研结果是事实堆积如山却很难从中得出有意义的结论最后我们将发现调研的70%以上的数据是没有价值的。如果我们想从详尽的市场调研中推导出项目最适合做什么这将是一个极其复杂的过程。这是为什么？其根源在于我们分析问题的逻辑收集数据之前对问题进行结构性分析建立以假设为导向的诊断框架让市场调研具有目的性。案例一：鹿丹村旧城改造二、市场调研在项目定位中的角色市场调研需要解决的核心问题案例二：二线城市项目定位初步假设下的市场调研任务2、定义项目区位价值（城市规划调研、消费者对区域的认知价值调研）3、项目的核心竞争价值方向的初步确定（对于类同的总价或单价项目）三、市场调研计划制定四、市场调研涉及的层面五、市场典型楼盘调研六、消费者调研七、典型调查方法2、消费者深度访谈3、消费者调研问卷4、消费者调研工具---消费者价值元素分布不同地区的价值观存在区别这些因素将能很好地运用在对楼盘消费者的调研中重要的是在典型楼盘调研中要分析出基于这些因素的楼盘关键举措的总结这是基于一个成熟的市场由竞争的楼盘的差异性可以描述消费者的变化方向。由于市场整体呈现大众化趋势以及产品同质化程度的加深未来需要更多地依靠的感性价值以及价格上的竞争力来参与竞争。因此建立合适的价格参照系非常重要。一个很好的基于消费者需求的分析项目发展模式的工具。八、对调研工作的要求与评价九：相关调研指标1、城市调研指标城市发展方向区域间竞争价格区域总体供应量预测总销售量突破跳跃的机会区域竞争优势2、区域市场调研指标3、地块调研指标4、竞争项目调研指标谢谢以下为讨论时间