耐克与361案例分析市场营销.ppt

NIKE公司简介NIKE发展史公司概况发展历程品牌分析市场定位市场环境之经济市场环境之经济市场环境之竞争对手耐克公司在20世纪70年代抓住了极为有利的市场机会击败了包括占统治地位的阿迪达斯公司在内的所有对手。1、生产出比阿迪达斯公司种类更多的产品开创了鞋型千资百态的先河2、耐克公司将生产鞋的大部分任务外包出去——约85%承包给国外的工厂大多数是远东地区的工厂。在经营策略上竞争对手企业自身分析二、重视品牌的打造一、品牌推广方式多样化通过在国内持续专注品牌建设及市场推广结合多方面宣传资源包括体育赛事赞助、广告投放、公益活动、透过互联网与消费者互动及代言人赞助等正将361°打造成为中国市场最具竞争实力与价值的体育用品领导品牌。NIKE的劣势361°的劣势广告分析奥运期间大众最关心的是什么？伦敦？奖牌？运动员？不是体育精神。耐克不是伦敦奥运的赞助商比起顶级赞助商的阿迪达斯失去了很多优势但这并不影响耐克在奥运期间强势出击夺得一席之地。“活出你的伟大”系列广告推出迅速抢占人民的视线。NIKE广告策略2、崇拜与对话：共鸣沟通耐克公司拓展市场的主要突破口是青少年市场这一市场上的消费者有一些共同的特征：热爱运动崇敬英雄任务追星意识强烈希望受人重视思想活跃想象力丰富并充满梦想。针对青少年消费者的这一特征耐克公司运动“明星攻势”相继与一些大名鼎鼎、受人喜爱的体育明星签约。他们成为耐克广告片中光彩照人的沟通“主角”。“活出你的伟大”系列广告几乎没有出现任何面孔除了刘翔。民族英雄？中国飞人？不他只是运动员。这就是耐克给出的答案。3、自我与自尊：价值沟通耐克公司在女性市场上的广告更是匠心独运。耐克公司比锐步公司较晚进入女性市场但是其广告文字富有情意意味深长语气柔和但充满一种令人感动的关怀与希望。耐克公司针对女性市场的广告文字似乎不像是一个体育用品商的销售诉求而更像一则呼之欲出的女性内心告白。但其体现出耐克广告的真实特征：沟通而非刺激。这样贴近消费群体的广告给耐克带来了巨大的效益获得了成功。“活出你的伟大”那些伟大的故事媒体资源网络媒体投放集中在：广告目标广告词营销策略之代言营销策略之赞助