第六章市场调研和需求分析2.pdf

第六讲市场调研与需求分析（二）一、市场调查二、需求预测（采购量预测）三、采购需求确定1第二节需求预测（采购量预测）2采购市场预测采购市场预测：就是指在采购市场调查所取得的各种信息的基础上经过分析研究运用科学的方法和手段对未来一定时期内采购市场的变化趋势和影响因素所做的估计和推断。3采购市场预测的主要作用‰1、作为企业采购决策的前提。‰2、为企业编制采购计划提供依据。‰3、提高企业竞争能力和经营管理水平。4‰采购预测的程序输入处理输出数据设计预测技术预测预测问题与目标数据收集应用结果数据分析判断图6-1采购预测程序5‰采购预测的方法主要方法优缺点定性预测方（1）类推法优点是比较简单迅法（2）特尔斐法速费用较省；缺点（3）用户调查法是主观性强容易出现误差。（4）经验判断法定量预测方（1）算术平均法优点是可以准确描述法(2)移动平均法变化的程度受主观（3）加权移动平均法因素影响较少；缺点是比较机械不易灵（）指数平滑法4活掌握对信息资料（5）回归分析法质量要求较高。6需求的特性分析‰需求的时间性与空间性‰需求的规律性‰一次性需求与长期性需求‰独立需求与衍生需求7需求的时间性与空间性‰时间性：指需求随时间的推移而发生的变化在企业里往往表现为不同时间段销售额的波动。企业外部经济环境的的变化、政府政策的调整、消费习惯的改变以及企业内部营销策略的调整等都可能导致需求的波动‰空间性：指某一时间段需求的地域分布显示出企业目标市场的地理分散程度8需求的规律性‰指需求随时间变化所呈现出的模式一般有以下几种情况：„需求随机变化但长期看处于平稳状态„需求随机变化长期看呈现增长或下降趋势但季节性变化不明显„需求随机变化且呈现明显的趋势和季节性波动„需求没能呈现出明显的变化规律9需求呈平稳状态无明显季节性波动250200150销售100c50销售额0020406080100时间Arandomorleveldemandpatternwithnoseasonalelement.10需求上升/下降趋势明显但无明显季节性特征250200150销售10050销售额0020406080100时间Arandomdemandpatternwithanincreasingtrend11butnoseasonalelements需求发展的趋势和季节性特征明显350300250200销售15010050