我国的cdma手机市场分析与营销对策研究.pdf

对外经济贸易大学硕士学位论文我国的CDMA手机市场分析与营销对策研究姓名：康田申请学位级别：硕士专业：工商管理（MBA）指导教师：贾怀勤20041001摘要争最主要的就是核心技术的竞争一方面中国联通打出了主牌——姒另一方在我国手机市场的激烈竞争是众所周知的。手机市场竞争格局的演变可以第一阶段是年一年这一时期摩托罗拉在中国手机市场独领风骚。这是因为摩托罗拉是第一个进入中国移动通讯业的国外品牌。年中时间内由于缺乏竞争者中国手机市场基本上由摩托罗拉垄断。第二阶段是年至今爱立信、诺基亚、西门子等后进入者抓住数字网开通带来的机遇市场份额急剧上升直接挑战摩托罗拉手机市场形成全国主要城市居民消费品的调查笔彼堑氖谐》荻罘直鹞#耗ν新蘩争主要体现为三大品牌之间激烈的市场争夺战。但最近几年来国产手机发展迅猛波导、科健、⒑６绕放频难杆国外手机生产厂商一统天下的局面；而且另一方面飞利浦、索尼、西门子、三星等国际知名品牌的快速发展形成了一定的竞争实力有着打破三巨头控制市他们之间的竞争就悄无声息的开始了。目前这两家移动通信的运营商之间的竞它占据了大部分的市场所有的生产厂商也都几乎全部生产只Ｒ蚨互联网高速发展的条件下无论是技术优势还是市场优势只己芡怀觯分为两个阶段：国移动通讯系统在广州首次开通当时引进的都是摩托罗拉的设备。在相当一段摩托罗拉、爱立信、诺基亚三足鼎立的局面。根据年的一项调查．ィ⑿％诺基亚．ィ笃放谱芗普际谐》荻畹ヒ陨希余％有飞利浦、西门子、阿尔卡特、三星等多个品牌瓜分。这一阶段市场的竞崛起借助于强势营销以低价和服务为卖点占据了一定的市场份额打破了场的竞争趋势。然而这场竞争并不完全是生产厂商之间的竞争还蕴藏着另外的一种竞争局势就是当中国电信这支垄断巨头分为两家粗泄贫椭泄M的时候面中国移动积极推进耐缃ㄉ韬痛罅Χ鹊氖谐】7ⅰ只捎诶返脑颍浇┠昶浞⒄挂丫嗟背墒炝耍谑谐》矫妫有优势是一时半会难以克服的因此舭虽然发展迅速市场上反应也很个城市。以此为标志我们可以认为：移动通信市场从此进入了虲但是毕竟姆⒄鼓甏丫浅Ｖ茫涫谐≌加杏攀埔约跋冉氲奶好但是根据实际市场竞争的表现在很多方面的竞争都明显地处于劣势地位。这种劣势地位其实并不完全是由于技术方面导致主要原因来源于消费者市场的认可度、政府支持以及宣传口碑等等。因此对于这个潜力巨大的手机市场来讲手机的营销对策研究具有很强的现实意义对于手机自身的发展和生产厂商、运营商的运作都有着巨大的战略意义。而且这样的对策研究还有助于我国手机市场的良好竞争和健康发展更加丰富广大手机消费者的选择和从竞争中得到更多的实惠。国移动通信产业增长速度最快、名列世界第一移动通信己成为中国通讯从全球移动用户的发展趋势来看用户正以每年兜乃俣仍龀ぃ示年用户总数共增加多万涨幅达到％发展迅猛的都较成熟。而技术的发展只是近两年的时间。年眨国联通会同信息产业部批准的家获得生产许可证的厂商展示了适用于联通新时空网络的新款手机。同时承诺一期网络将于年底正式启动工程总量为万线网络覆盖全国个省、自治区的近面竞争的时代遥诮侥昴赾┱潘俣戎臁⑹谐≌加新试龇螅因此可以认为手机市场发展的瓶颈最主要来源于营销推广的问题。世纪全球移动通信迅速发展在全球移动通信快速增长变化中中产业新的增长点和重要的支柱。迄今为止移动通信经历了第一代模拟通信系统、第二代数字通信系统的发展历程并进入了第三代移动通信系统的初步发展阶段。年底用户已达到万而截止到年年底全球的用户已经突破了冢珻⒄棺橹韵录虺莆狢ú嫉氖窒正在成为世纪主流移动通信技术之一。是有目共睹的和涞木赫萦发展组织：简称俏A送乒鉉尴呦低扯合起来进行产品和服务开发的全球性业内企业协会。关键词：手机市场营销本文首先阐述了作为本文研究理论基础一一市场营销方面的相关理面临的主要竞争对手一一中国移动的分析以及联通战略来自网通的了市场调查和市场分析的相关理论为的需求分析、消费行为分析和系统容量大、系统容量的配置灵活、通话质量更佳、频率规划简单、延长手机电池寿命、建网成本低等技术优势进而与占有大部分市场的只喽员龋阐明了手机的市场竞争优势包括接通率高、打电话时几乎没有杂音、不易掉话、“绿色手机”、通话不会被窃听、市场