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一、2002年手机终端的背景分析一、2002年手机终端的背景分析(续)一、2002年手机终端的背景分析(续)一、2002年手机终端的背景分析(续)GSM手机供需示意图一、2002年手机终端的背景分析(续)CDMA手机供需示意图一、目前CDMA供需模式的形成是市场规律的体现:1)在启动期市场容量相对有限。2)GSM的芯片生产是开放、竞争的而CDMA的芯片生产目前只有高通公司。3)CDMA手机短期内成本、品种、规模很难接近GSM手机;CDMA的营销模式与普及了近10年的GSM不可能相同。二、对CDMA供需模式的优化转型利于提高联通公司竞争力:1)基于1X的新业务与手机终端的结合更加紧密。2)中国联通与手机生产厂商(代理商)战略联盟、与SP(CP)战略联盟的竞争能力是CDMA产业价值链竞争能力的最主要组成部分。3)运营商的新技术应用与新业务推出需要更多的社会资源加入。一、2002年手机终端的背景分析(续)CDMA手机终端生产厂商的风险分析二、2002年CDMA渠道情况分析二、2002年CDMA渠道情况分析(续)社会渠道的风险分析四、2003年CDMA手机终端策略(续)手机终端供需转型目标方案示意图四、2003年CDMA手机终端策略(续)手机终端供需转型过渡方案示意图五、2003年CDMA渠道策(续)营销模式转型的必要性