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《市场营销学》课件6组织市场和购买行为分析.ppt

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第六章组织市场和购买行为分析第六章组织市场和购买行为分析学习目标第一节组织市场的类型和特点一、组织市场的概念和类型组织市场的类型二、组织市场的特点营销视野1组织机构消费者和最终消费者的主要差异［1］营销视野1组织机构消费者和最终消费者的主要差异［2］营销视野1组织机构消费者和最终消费者的主要差异［3］营销视野1组织机构消费者和最终消费者的主要差异［4］第二节生产者市场和购买行为分析一、生产者购买行为的主要类型[小思考]二、生产者购买决策的参与者三、影响生产者购买决策的主要因素四、生产者购买决策过程[案例分析]对生产者市场推销失败的原因[1]对生产者市场推销失败的原因[2]对生产者市场推销失败的原因[3]对生产者市场推销失败的原因[4]对生产者市场推销失败的原因[5]对生产者市场推销失败的原因[6]第三节非营利组织市场、政府市场和购买行为分析一、非营利组织的类型二、非营利组织的购买特点三、非营利组织的购买方式练习题：二、多项选择题三、判断题四、名词解释