如何建立终端店铺员工薪资制度.ppt

如何建立终端店铺员工薪资制度问:如果店铺总是留不住员工不断招新人会增加你的经营成本吗?答:“经营成本？你说的是招聘员工的费用吗？”答:不是你想的那么简单我们来算一笔帐：一个新员工到店铺工作的前两个月因为经验欠缺卖货能力很弱但依然需要去付其底薪此外是这两个月所失的营业额以及有时因为各方面的不熟悉降低了顾客的满意度以此带来的无形损失这其实都是我们的经营成本因此我们需要从经营管理的层面去思考怎样留住员工尤其是优秀的员工。那么终端店铺应该如何留住优秀员工呢？通过对令员工敬业的原因分析及更具责任心及投入感的因素分析我们得出激励的双因素理论员工跟随你的三大理由●生存●升值●生涯员工工资的几点思考！！员工提成分配的几点思考！常见问题：为什么奖金给的越多反而矛盾越多？为什么会卖货的导购留不住？为什么店长不愿意教部下？店员是拿个人还是拿平均？店铺薪资体系基本薪资员工提成分配的几点思考！！销售提层因素二：当月主推产品销售达成率（上限为100％）计算方法：当月主推产品销售达成率＝实际当月主推产品销售数量/计划当月主推产品销售数量×100％因此店铺当月销售提奖总额＝当月销售提成＋当月主推产品指标提成。员工提成分配的几点思考①日销售奖励：方法一：挑战最高单天个人业绩奖个人如在销售当天突破历史最高销售记录个人获得五十元奖励。奖金发放形式：贺卡、奖状、现金当天发放（可以把现金兑换成美元/法郎/港币等多种货币）方法二：挑战最高单天整体业绩奖店铺如在销售当天突破历史最高销售记录店铺全体员工每人都将获得六十元奖励。奖金发放形式：贺卡、奖状、现金当天发放（可以把现金兑换成美元/法郎/港币等多种货币）备注：不与节假日和特卖期间业绩对比方法三：附加推销奖（单笔）员工同时令一位顾客购买三件货品（不包括配件产品如袜子、内衣等价值较低的配饰）便会获得三十元的奖励如同时令一位顾客购买四件货品则会得四十元的奖励以此类推此方法自执行之日起店铺的附加销售力度得到了明显提升。备注：奖金当日发放方法四：挑战高货值奖在特定时期推出高货值奖。价位高于10000元单品提成2倍方法五：指定库存特别推动奖公司所指定的库存货品员工每卖一件就按照售价的10％提成。②每月奖励方法二：挑战最高整月整体业绩奖店铺如在销售当月突破历史最高整月销售记录店铺全体员工每人获得一百二十元奖励。方法三：单月个人最佳进步奖个人曾经整月最高销售记录与本月业绩对比增长率最高的个人获得一百元奖励计算方法：增长率＝本月个人销售业绩/历史整月个人最高业绩×100％备注：适合新进员工方法四：单月店铺最佳进步奖店铺曾经整月最高销售记录与本月业绩对比增长率最高的店铺全体员工每人获得一百二十元奖励。计算方法：增长率＝本月销售业绩/历史整月最高业绩×100％备注：适合多店管理中的新店方法五：挑战历史最高附加推销奖（合单）个人如在销售当月突破历史最高附加推销（连带率）的个人获得300元奖励计算方法：连带率＝本月个人销售总件数/本月个人销售总单数×100％方法六：月度销售冠军店铺评选方法：根据每月店铺销售达成成绩进行评选。评选数量：每月销售达成成绩排名第一名店铺。奖励方式：冠军一名奖励现金XXX元并发放“销售冠军奖杯”。备注：适合多店管理方法七：最佳陈列奖评选方式：本月陈列专员巡店成绩最高的店铺并完成公司布置的月度销售任务95％。评选对象：所有零售店铺奖励方式：冠军店铺一名奖励现金XXX元亚军一名奖励现金XXX元季军一名奖励现金XXX元。此奖项的设计使店长在关注销售业绩的同时也更加关注店铺的陈列管理店铺的形象因此得到了很好的提升。备注：适合多店管理方法八：清道夫奖评选方法：本月完成清款指标的店铺评选数量：根据清款指标的完成情况设定一名为冠军店铺。评选方式：每月月末根据公司所提供清款率来评选选择清款率最高的店铺为此奖项得主。奖励金额：XXX元/月此奖项的设计使店铺管理者对公司库存的关注度更高有效降低公司的损失。备注：适合多店管理员工月薪资员工每日即时发放奖励登记（）月员工管理奖评选方法：本季度店铺人员流失率最小成绩最高的店铺并完成公司布置的季度销售任务95％。评选对象：编制在5人以上的店铺。评选数量：在满足人员流失率最小和完成公司布置的季度销售任务条件基础上根据本季度销售完成率进行排名。取