如何作好卖场与超市的生意(1).ppt

卖场与超市孙子兵法:夫未战而庙算胜者得算多也;未战而庙算不胜者得算少也.多算胜少算不胜而况于无算乎?吾以此观之胜负见矣.壹.卖场与超市(二).一停二看三通过三.“通过”当你进行了一系列的调查之后确认门店没有各项问题便进入谈判过程。供货商进入超市有一个非常繁琐的过程一般商品进入超市应当准备以下资料：(三).入店费用清单一览▲W还会有以下规定年度佣金：商品销售总额的1.5%仓库佣金：商品销售总额的1.5---3%新店赞助费：新店开张时首单商品免费赞助新品进场费：新品进场首单送货商品免费▲如果一个公司不付进场费零售商可能使用其它交易条款如寄售或首次订货免费。另外还有返佣依据产品销售额来计算幅度从0.5~0.3%不等。贰.对超市卖场作业的技巧对策(三).因应超市要求赞助PR对策(四).因应超市送货接货入库易混乱对策(六).因应超市客流量带动的促销期对策参.如何与卖场超市商周旋(二).争取结款优先的谈判(三).多种价格策略的谈判(四).退还货或者残损商品的要求(六).超级终端的应对策略肆.与超市谈判的几点小诀窍(二).讨价还价(三).面对入场费我们该做什么？二.对策策略▲农村包围城市：对要收入场费的我们对策是先不理他而在他的周围持续做各种促销活动让他感觉到我们产品好卖的印象到他主动与我们联系愿意引进产品。▲主动给方式首先确定一条：费用是少不了找一种自己最乐意的方法。比如：主动联系赞助多少实物或费用提供多长时间的产品。目的是把“被动给”变为“主动给”把“挨宰”变成“人情”而最终变成自己能承受的形式。▲苦肉计坚持日本推销专家原一平“七次拜访６０％成功率”的理论采用“磨”的功夫。拿出“要钱没有打死不走”的办法天天找你。这一招很有效。