如何作好卖场与超市的生意.pptx

卖场与超市孙子兵法:
夫未战而庙算胜者,得算多也;
未战而庙算不胜者,得算少也.
多算胜,少算不胜,而况于无算乎?
吾以此观之,胜负见矣.壹.卖场与超市(二).一停二看三通过三.“通过”
当你进行了一系列的调查之后，确认门店没有各项问题，便进入谈判
过程。供货商进入超市有一个非常繁琐的过程，一般商品进入超市应
当准备以下资料：(三).入店费用清单一览▲W还会有以下规定
年度佣金：商品销售总额的1.5%
仓库佣金：商品销售总额的1.5---3%
新店赞助费：新店开张时首单商品免费赞助
新品进场费：新品进场首单送货商品免费

▲如果一个公司不付进场费，零售商可能使用其它交易条款，如寄售
或首次订货免费。另外还有返佣，依据产品销售额来计算，幅度从
0.5~0.3%不等。贰.对超市卖场作业的技巧对策(三).因应超市要求赞助PR对策(四).因应超市送货接货入库易混乱对策(六).因应超市客流量带动的促销期对策参.如何与卖场超市商周旋(二).争取结款优先的谈判(三).多种价格策略的谈判(四).退还货或者残损商品的要求(六).超级终端的应对策略肆.与超市谈判的几点小诀窍(二).讨价还价(三).面对入场费，我们该做什么？二.对策策略
▲农村包围城市：
对要收入场费的，我们对策是先不理他，而在他的周围持续做各种促
销活动，让他感觉到我们产品好卖的印象，到他主动与我们联系愿意
引进产品。
▲主动给方式
首先确定一条：费用是少不了，找一种自己最乐意的方法。比如：主
动联系赞助多少实物或费用，提供多长时间的产品。目的是把“被动
给”变为“主动给”，把“挨宰”变成“人情”，而最终变成自己能
承受的形式。
▲苦肉计
坚持日本推销专家原一平“七次拜访，６０％成
功率”的理论，采用“磨”的功夫。拿出“要钱
没有，打死不走”的办法，天天找你。这一招很
有效。9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。10月-2410月-24Sunday,October6,2024
10、雨中黄叶树，灯下白头人。。13:45:5013:45:5013:4510/6/20241:45:50PM
11、以我独沈久，愧君相见频。。10月-2413:45:5013:45Oct-2406-Oct-24
12、故人江海别，几度隔山川。。13:45:5013:45:5013:45Sunday,October6,2024
13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。10月-2410月-2413:45:5013:45:50October6,2024
14、他乡生白发，旧国见青山。。06十月2024下午1时45分50秒13:45:5010月-24
15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十月24下午1时45分10月-2413:45October6,2024
16、行动出成果，工作出财富。。2024年10月6日星期日1时45分50秒13:45:5006October2024
17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。下午1时45分50秒下午1时45分13:45:5010月-24
9、没有失败，只有暂时停止成功！。10月-2410月-24Sunday,October6,2024
10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。13:45:5013:45:5013:4510/6/20241:45:50PM
11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。10月-2413:45:5013:45Oct-2406-Oct-24
12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。13:45:5013:45:5013:45Sunday,October6,2024
13、不知香积寺，数里入云峰。。10月-2410月-2413:45:5013:45:50October6,2024
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。06十月2024下午1时45分50秒13:45:5010月-24
15、楚塞三湘接，荆门九派通。。。十月24下午1时45分10月-2413:45October6,2024
16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2024年10月6日星期日1时45分50秒13:45:5006October2024
17、空山新雨后，天气晚来秋。。下午1时45分50秒下午1时45分13:45:5010月-24
9、杨柳散和风，青山澹吾虑。。10月-2410月-24Sunday,October6,2024
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。13:45:5013:45:5013:4510/6/20241:45:50PM
11、越是没有本领的就越加自命不凡。10月-2413:45:5013:45Oct-2406-Oct-24
12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13: