如何作好卖场超市的生意(大锦囊).ppt

卖场与超市孙子兵法:
夫未战而庙算胜者,得算多也;
未战而庙算不胜者,得算少也.
多算胜,少算不胜,而况于无算乎?
吾以此观之,胜负见矣.壹.卖场与超市(二).一停二看三通过三.“通过”
当你进行了一系列的调查之后，确认门店没有各项问题，便进入谈判
过程。供货商进入超市有一个非常繁琐的过程，一般商品进入超市应
当准备以下资料：(三).入店费用清单一览▲W还会有以下规定
年度佣金：商品销售总额的1.5%
仓库佣金：商品销售总额的1.5---3%
新店赞助费：新店开张时首单商品免费赞助
新品进场费：新品进场首单送货商品免费

▲如果一个公司不付进场费，零售商可能使用其它交易条款，如寄售
或首次订货免费。另外还有返佣，依据产品销售额来计算，幅度从
0.5~0.3%不等。贰.对超市卖场作业的技巧对策(三).因应超市要求赞助PR对策(四).因应超市送货接货入库易混乱对策(六).因应超市客流量带动的促销期对策参.如何与卖场超市商周旋(二).争取结款优先的谈判(三).多种价格策略的谈判(四).退还货或者残损商品的要求(六).超级终端的应对策略肆.与超市谈判的几点小诀窍(二).讨价还价(三).面对入场费，我们该做什么？二.对策策略
▲农村包围城市：
对要收入场费的，我们对策是先不理他，而在他的周围持续做各种促
销活动，让他感觉到我们产品好卖的印象，到他主动与我们联系愿意
引进产品。
▲主动给方式
首先确定一条：费用是少不了，找一种自己最乐意的方法。比如：主
动联系赞助多少实物或费用，提供多长时间的产品。目的是把“被动
给”变为“主动给”，把“挨宰”变成“人情”，而最终变成自己能
承受的形式。
▲苦肉计
坚持日本推销专家原一平“七次拜访，６０％成
功率”的理论，采用“磨”的功夫。拿出“要钱
没有，打死不走”的办法，天天找你。这一招很
有效。