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保健医疗品牌案例之红桃K成都市场方案.ppt
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明钰****甜甜
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销售终端沟通与培训终端状况：根据调查我们发现四川地区红桃K与终端沟通严重脱节主要表现在业务员巡店不积极未与柜员紧密联系交流；柜员缺乏起码的相关知识销售产品积极性不高；产品摆放位置不显眼；店内很少活化物。消极影响：与终端沟通脱节极大地影响了红桃K的销售加上同时期其它类补血产品（朴雪）的强势攻击致使红桃K丧失了在补血保健品中的领导者地位。终端态度：调查中终端普遍希望厂家能积极有效的与之沟通并对柜员进行正规的培训提高柜员的专业知识和销售积极性促成双方互利互动。综上所述我们看到不论从市场本身还是柜员自身要求对终端
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保健医疗品牌案例之红桃K-销售终端沟通与培训.doc
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