保健医疗品牌案例之红桃K第一战役.ppt

红桃K2001年第一战役企划指导方案一、SWOT分析劣势：机遇：挑战：二、行销目标三、行销策略2、集中原则：抓大放小重点突出A、市场各层级确定重点市场进行重点投入和重点扶持。B、北方市场处于成长前期不宜盲目照搬六大市场操作模式而应在市场操作中体现“五个集中”的要求。a、人员集中：有限的人力集中于重点市场b、区域集中：宣传工作集中在重点区域c、媒介集中：对1-2种宣传方式做深做透重点是四大法宝电视主要以央视覆盖替代。d、费用集中：广告费用集中在重点市场、重点媒体和重点时期。e、诉求集中：主要进行贫血基础市场以红桃K补血快及症状诉求为主重点针对细分人群。C、发挥片区中心城市中心媒体的辐射作用统筹兼顾。项目产品策略价格策略宣传策略（三）品牌建设策略项目（四）学生细分市场策略1、原则：以基础市场推广为主线学生市场推广为延伸学生市场不作长线市场开发。2、策略：a、分产品策略：推出状元装专门针对学生市场。b、分区域策略：根据不同的区域学生市场发育程度采用不同的策略。c、分媒体策略：（1）在条件允许的学生市场采用大连模式进行推广。（2）在其他学生市场采用在高考期间针对学生进行促销活动的策略。d、分比例策略：（1）在基础市场的广告物资中加入针对学生的部分。（2）在5、6月份学生购买高峰期加大媒体投入比例。项目时间五、第一战役广告物资一览表类别谢谢大家！