76-啤酒行业渠道分销策略研究.pdf

北京交通大学硕士学位论文啤酒行业渠道分销策略研究姓名：张济涛申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：李红昌20080601中文摘要关键词：啤酒行业分销渠道分销模式渠道效率改革开放二十多年来我国啤酒工业得到了空前的发展在连续瓿晌J晃第二啤酒生产消费大国后年始至今己连续瓿拦晌J澜绲谝唬但“：量”的“第一”并不等于“质”的“第一Ｋ淙蛔芰烤薮螅剑量水平、能耗水平尤其是市场营销水平等方面总体上还处于相当低下的状态。落后牛产力的盲目重复建设市场经济的不规范运行行业之间的同质化竞争甚至恶性竞争是我国啤酒行业发展的桎梏。啤酒企业如何走出低水平竞争的困局是我们所有业界同仁的共同使命和职责。本论文针对分销渠道策略、分销渠道设计、分销渠道管理提升等与分销渠道相关的方面提出啤酒行业存在的诸多问题并结合相关渠道分销理论提出相应的解决之道。本文的主要创新点归纳如下：、针对在传统的营销理论中价格策略、分销策略、传播策略均围绕产品策略展开的规划导向提出了围绕分销策略从渠道的视角形成产品策略、价格策略、和传播策略的营销规划导向以便更灵活的适应啤酒市场的变化。、针对如何提升啤酒企业的渠道效率从渠道策略、渠道设计和渠道管理等方面提供了系统的解决办法。并重点强调要与关键渠道商形成战略合作伙伴关系。本文的写作思路是：第二章是对分销渠道理论综述包括分销渠道的概念西方分销渠道理论分销渠道的功能等为整篇论文奠定理论基础。第三章阐述啤酒行业概况、特征行业发展优势、劣势分析及发展趋势预测啤酒行业分销渠道的演变背景现状及存在问题分析为后面的论述分析作铺垫第四章是在前两部分内容的基础上针对啤酒企业的分销模式的选择、建立、评估作全面深刻地分析提出了具体的操作思路和办法；第五章主要提出了这对啤酒行业分销渠道可供借鉴的控制管理方法。第六章对啤酒企业面临新形式下的激烈竞争提出要适时对企业的营销渠道进行变革与创新并具体阐述了构建伙伴型渠道关系的新型渠道策略的运作方案。第七章对本论文的主要观点进行概括总结得出结论。北京交通大学专业硕士学位论文’：．．．甅疭瓼；北京交通大学专业硕士学位论文．瑃瑂甀疭甋産”眔眖眎”眔眖”．瑃琫瓸．琫．疭’疭。琁築籗；≯吖乙月学位论文作者签名：形罜吾月‘『日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解北京交通大学有关保留、使用学位论文的规定。特授权北京交通大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索并采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编以供查阅和借阅。同意学校向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘。Ｃ艿难宦畚脑诮饷芎笫视帽臼谌ㄋ得签字冢导师签名：签字同期：＼乞独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作和取得的研究成果除了文中特别加以标注和致谢之处外论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果也不包含为获得北京交通大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。学位论文作者签名：签字日期：年月同北京交通人学专业硕士学位论文致谢本论文的工作是在我的导师李红昌副教授的悉心指导下完成的李红昌副教授严谨的治学态度和科学的工作方法给了我极大的帮助和影响。在此衷心感谢两年来老师对我的关心和指导。李红昌副教授悉心指导我们完成了实验室的科研工作在学习上和生活上都给予了我很大的关心和帮助在此向李红昌老师表示衷心的谢意。李红昌副教授对于我的科研工作和论文都提出了许多的宝贵意见在此表示衷心的感谢。在实验室工作及撰写论文期间吕辉、崔占良等同学对我论文中的部分研究工作给予了热情帮助在此向他们表达我的感激之情。另外也感谢家人段他们的理解和支持使我能够在学校专心完成我的学业。北京交通人学专业硕宦畚选题背景第一章引言营销渠道及策略概述本论文的啤酒行业是指国内由啤酒生产企业和渠道流通环节及消费者组成的行业系统。改革开放二十多年来中国啤酒工业迅猛发展从年到年国内啤酒年产量增幅均在％以上最高％以上年以来我国啤