专题二识别和评估创业机会.pdf

专题二：创业机会的识别与评估1在一切大事业上人在开始做事前要像千眼神那样察视时机而且进行时要像千手神那样抓住时机。——培根21.方向很重要•正确的方向事半功倍：顺势而为需求爱好特长41.方向很重要•围绕用户需求创业–谁？–什么问题？–多重要？–简单方便吗？–代价与所得匹配吗？•区分真假、强弱需求•盯住最肥的市场：小池塘养不出大鱼51.方向很重要•盯住最肥的市场：小池塘养不出大鱼够大意义够新62.机会的源泉•变化是创业机会的重要来源没有变化就没有创业机会。我们正处于一个前所未有的变革时代•经济变化•社会人口变化•技术变化•政治与制度变化•产业结构变化78面对同样的变化为什么有的人发现了商机有的人却没有？9•2002年创立2006年在纳斯达克上市。•截至2014年一季度末已在全国300座城市拥有连锁酒店2500多家形成了遥遥领先业内的国内最大的连锁酒店网络体系。•在2012年的《财富》杂志评选出的全球最具成长性公司100强榜单中如家酒店集团凭借良好的业绩进入十强名列第九。•2014年如家酒店以4.2亿美元的品牌价值入选中国品牌100强居酒店行业之首。如家快捷酒店是如何创建的？•携程数据库体现出来的最受欢迎的酒店客房的价格是在200-300元之间。•很多消费者虽然入住三星四星酒店但其实所需要仅仅就是客房而宾馆所提供的会议室、宴会厅、多功能厅等实施一般都用不上。•越来越多的商务旅行人士和经济富裕出外旅游的人他们需要充足的睡眠方便的地理位置同时不希望花费太多的金钱在住宿上。•最开始叫“建国客栈”后改名叫“如家”。•“有所为有所不为”–不设门童改为自助；没有豪华、气派的大堂；舍弃投资巨大、利用率低的康乐中心没有桑拿、KTV、酒吧等娱乐设施。–分体式空调冬天使用暖气只建小餐厅把更多的空间变成客房餐厅不对外服务。甚至如果附近有餐馆干脆就把餐厅省了。对于要住好几天的顾客并不天天更换牙刷。–房间有干净的地板和卫生间、温馨的碎花被套、方便的衣架、叠好的双色浴巾、备齐的沐浴液和洗发水、免费宽带上网、几本财经类和成功学书籍、柔和的阅读台灯。–提供简单的三餐和打印、洗衣、叫车服务。•象征着美国野性、刚毅、叛逆与美国开拓者的精神•1853年犹太青年商人LeviStrauss（李维·斯特劳斯）13世界上第一条牛仔裤是如何诞生的?•李维斯跟着一大批人去西部淘金途中一条大河拦住了去路许多人感到愤怒但李维斯却说“棒极了！”他设法租了一条船给想过河的人摆渡结果赚了不少钱。•不久摆渡的生意被人抢走了李维斯又说“棒极了！”因为采矿出汗很多饮用水很紧张于是别人采矿他卖水又赚了不少钱。•后来卖水的生意又被抢走了李维斯又说“棒极了”因为采矿时工人跪在地上裤子的膝盖部分特别容易磨破而矿区里却有许多被人抛弃的帆布帐篷李维斯就把这些旧帐篷收集起来洗干净做成裤子销量很好“牛仔裤”就是这样诞生的。143.发现商机的内外因素环境变化商机源自变化！经济变化社会人口变化技术变化政治与制度变化产业结构变化产品、服务、新产品、服