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专题二识别与评价创业机会.pdf

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专题二识别与评价创业机会 识别与评价创业机会 我极少能看到机会，往往在我看到机会的时候，它已经不再是机 会了。――马克吐温 【引导案例】：胡润的富豪榜 【引导案例】：梁伯强的指甲钳 【引导案例】 创业机会的含义、分类和创业活动，例如互联网创业的例子。 创业机会的分类 根据创业机会的机会的主要实际上，绝大多数的机会都 可以通过系统分析得到发现。人们可以从企业的宏观环境（政治、法 律、技术、人口等）和微观环境（顾客、竞争对手、供应商等）的变 化中发现机会。借助市场调研，从环境变化中发现机会，是机会发现 的一般规律。 识别创业机会的常见方法 通过问题分析和顾客建议发现机会 问题分析从一开始就要找出个人或组织的需求和他们面临的问 题，这些需求和问题可能很明确，也可能很含蓄。一个有效并有回报 的解决方法对创业者来说是识别机会的基础。这个分析需要全面了解 顾客的需求，以及可能用来满足这些需求的手段。 从顾客那里征求想法。一个新的机会可能会由顾客识别出来，因 为他们知道自己究竟需要什么。然而，顾客就会为创业者提供机会。 顾客建议多种多样，最简单的，他们会提出一些诸如“如果那样的话 不是会很棒吗”这样的非正式建议，留意这些，有助于你发现创业机 会。 识别创业机会的常见方法 通过创造获得机会 这种方法在新技术行业中最为常见，它可能始于明确拟满足的市 场需求，从而积极探索相应的新技术和新知识，也可能始于一项新技 术发明，进而积极探索新技术的商业价值。通过创造获得机会比其他 任何方式的难度都大，风险也更高。同时，如果能够成功，其回报也 更大。这种情况下所产生的创新在人类所具有重大影响的创新中，居 于压倒性的主导地位。索尼公司开发随身听（Walkman）就是一个很 好的例子。索尼公司觉察到人们希望随身携带一个听音乐的设备，并 利用公司微缩技术的核心能力从事项目研究，最终开发出划时代的产 品――随身听，取得了巨大的成功。 评价创业机会 尽管发现了创业机会，但这并不意味着要创业，更不意味着成功 就在眼前创业活动是创业者与创业机会的结合 并非所有的创业机会都有足够大的价值潜力来填补为把握机会 所付出的成本并非所有机会都适合每个人 尽管在整个创业过程中，评价创业机会非常短暂，但它非常重要， 是创业者发现创业机会之后做出是否创业决策的重要依据。 有价值创业机会的特征 有吸引力 持久性 及时性 依附于为买者或终端用户创造或增加价值的产品、服务或业务 时间对创业者来说，既可以是朋友，也可以是敌人。如果想要通 过深刻细致的方法来评价创业机会，1个季度可能不够，1年不一定 够，甚至10年都不一定够，这就是残酷的事实。而在这个现实中最 困难的一点就是：创业者必须找到能把好的思路付诸实施的最佳时机， 并准确把握住这个时机。 评价创业机会价值的基本框架 对创业者来说，关键在于如何能够从众多机会中找寻出有价值的 创业机会，并采取快速行动来把握机会。 蒂蒙斯的创业机会评价框架 刘常勇的创业机会评价框架 评价创业机会价值的基本框架 蒂蒙斯的创业机会评价框架，涉及行业和市场、经济因素、收获 条件、竞争优势、管理团队、致命缺陷问题、个人标准、理想与现实 的战略差异等八个方面的53项指标。 评价创业机会价值的基本框架 蒂蒙斯的创业机会评价框架：经济因素 评价创业机会价值的基本框架 蒂蒙斯的创业机会评价框架：收获条件与竞争优势 评价创业机会价值的基本框架 蒂蒙斯的创业机会评价框架：管理团队、致命缺陷与个人标准 评价创业机会价值的基本框架 蒂蒙斯的创业机会评价框架：理想与现实的战略差异 评价创业机会价值的基本框架 刘常勇的创业机会评价框架 评价创业机会价值的方法 标准打分矩阵 Westinghouse法 HananPotentionmeter法 Baty的选择因素法 对创业机会的自我评价 个人经验：经验的广度与深度 社会关系网络：网络结构 经济状况：机会成本 由于创业本身就是一件具有高度风险的活动，没有一个创业机会 是完美的，也没有任何创业者都是在把握完全适合自己的条件下开展 创业活动，因此，在评价创业机会之后是否决定投入创业，仍然是一 件比较主观的决策。 本章要点 创业机会是未明确市场需求或未充分使用的资源或能力，特点是 发现甚至创造新的方法-目的关系来实现创业租金，对于“产品、服务、 原材料或组织方式”有极大的革新和效率的提高。 创业机会属于更广义的商业机会范畴，但并不是一般意义上的商 业机会，是对目的-手段关系的全盘甚至是颠覆性变化，是一种独特 的商业机会。 把握创业机会可以创业，把握商业机会同样可以创业，其差异在 于创业风险和创业 收益的不同。 变化是创业机会的重要