专题二识别和评估创业机会_管理学_高等教育_教育专区.pdf

专题二：创业机会的识别与评估

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在一切大事业上，人在开始做事前
要像千眼神那样察视时机，而且进
行时要像千手神那样抓住时机。

——培根

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1.方向很重要

•正确的方向，事半功倍：顺势而为

需求

爱好特长

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1.方向很重要

•围绕用户需求创业
–谁？
–什么问题？
–多重要？
–简单方便吗？
–代价与所得匹配吗？
•区分真假、强弱需求
•盯住最肥的市场：小池塘养不出大鱼

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1.方向很重要

•盯住最肥的市场：小池塘养不出大鱼

够大

意义够新

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2.机会的源泉

•变化是创业机会的重要来源，
没有变化，就没有创业机会。

我们正处于一个前所未有的变革时代
•经济变化
•社会人口变化
•技术变化
•政治与制度变化
•产业结构变化

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面对同样的变化，为什么有的人发
现了商机，有的人却没有？

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•2002年创立，2006年在纳斯达克上市。
•截至2014年一季度末已在全国300座城市，拥有
连锁酒店2500多家，形成了遥遥领先业内的国内
最大的连锁酒店网络体系。
•在2012年的《财富》杂志评选出的全球最具成长
性公司100强榜单中，如家酒店集团凭借良好的
业绩进入十强，名列第九。
•2014年，如家酒店以4.2亿美元的品牌价值入选中
国品牌100强，居酒店行业之首。
如家快捷酒店是如何创建的？
•携程数据库体现出来的最受欢迎的酒店客房的
价格是在200-300元之间。
•很多消费者虽然入住三星，四星酒店，但其实
所需要仅仅就是客房，而宾馆所提供的会议室、
宴会厅、多功能厅等实施一般都用不上。
•越来越多的商务旅行人士和经济富裕出外旅游
的人，他们需要充足的睡眠，方便的地理位置，
同时不希望花费太多的金钱在住宿上。
•最开始叫“建国客栈”，后改名叫“如家”。
•“有所为有所不为”
–不设门童，改为自助；没有豪华、气派的大堂；舍弃
投资巨大、利用率低的康乐中心，没有桑拿、KTV、酒
吧等娱乐设施。
–分体式空调，冬天使用暖气，只建小餐厅，把更多的
空间变成客房，餐厅不对外服务。甚至如果附近有餐
馆，干脆就把餐厅省了。对于要住好几天的顾客并不
天天更换牙刷。
–房间有干净的地板和卫生间、温馨的碎花被套、方便
的衣架、叠好的双色浴巾、备齐的沐浴液和洗发水、
免费宽带上网、几本财经类和成功学书籍、柔和的阅
读台灯。
–提供简单的三餐和打印、洗衣、叫车服务。

•象征着美国野
性、刚毅、叛
逆与美国开拓
者的精神
•1853年犹太青
年商人Levi
Strauss（李维
·斯特劳斯）

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世界上第一条牛仔裤是如何诞生的?

•李维斯跟着一大批人去西部淘金，途中一条大河拦
住了去路，许多人感到愤怒，但李维斯却说“棒极
了！”他设法租了一条船给想过河的人摆渡，结果
赚了不少钱。
•不久摆渡的生意被人抢走了，李维斯又说“棒极
了！”，因为采矿出汗很多饮用水很紧张，于是别
人采矿他卖水，又赚了不少钱。
•后来卖水的生意又被抢走了，李维斯又说“棒极
了”，因为采矿时工人跪在地上，裤子的膝盖部分
特别容易磨破，而矿区里却有许多被人抛弃的帆布
帐篷，李维斯就把这些旧帐篷收集起来洗干净，做
成裤子销量很好，“牛仔裤”就是这样诞生的。

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3.发现商机的内外因素

环境变化商机源自变化！
经济变化
社会人口变化
技术变化
政治与制度变化
产业结构变化产品、服务、新产品、服
生产和组织方务、生产和
创业者特征式等差距组织方式
先前经验
警觉性/敏感性
社会网络
创造性
变化也要靠慧眼
发现！

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一个发现“原创”商机的范例
•1999年创立大连晓芹食品有限公司，从一个两米柜台卖甲
鱼的个体户到2010年实现了年度销售额突破3.6亿元，旗
下品牌“晓芹”荣膺“辽宁省驰名商标”。
•手术后喝弟弟送的甲鱼汤，对比病友自己恢复的更快更好，
产生疑问：为何甲鱼没有进入百姓的餐桌？
•原因有四点：
–不敢杀，因为甲鱼咬人；
–不会杀；
–不会去腥，甲鱼的腥味儿会严重影响甲鱼汤的鲜美；
–不会炖，掌握不好火候、时间与配料。
•应对方法有三步：
–快速宰杀法
–五步去腥法
–炖煮调味法
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4.机会导向的思维过程

感知差距分析因果创造方案
不合理感原因是什么解决之道产品
不满足感有哪些因素应对之法

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头脑风暴：有哪些商机？

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商机最终体现为满足需求（为客户创造价
值）的产品。产品是商机的外在表现。

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“我的责任就是为
公众提供卓越的产
品，丰富他们的生
活，并带去乐趣。”

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“我们为什么要办公司呢？
许多人错误地认为，办公
室就是为了赚钱。虽然赚
钱是公司的重要成果之一，
但我们必须进行更深一步
的研究，找出公