银保渠道制度经营.ppt

理财经理制度经营体系建设理财经理制度经营体系建设两个问题您认同么？第一章制度经营容易陷入的误区制度经营解决的是目标管理的问题。1-1：什么是制度经营？现象：同样的团队架构、人数、业绩不一样的收入。同样的“付出”不一样的收获。话语：为什么其他团队的组员那么听话？当主管不如做业绩多进两单就比增10人还强！现象：每季度末都为自己、为属员的考核发愁属员晋升意愿不强临时抱佛脚没有规划。话语：要培养一个属员太难了保住考核真是不容易。为什么每次晋升都差一点点？1-2：为什么要开展制度经营？1-3：如何开展制度经营？1-3-1：三项根本机制与制度经营制度经营的两大主题：制度经营的三问提升绩效的流程发展组织辅导流程1-3-2：山东银保制度经营思路1-3-3：山东银保制度经营重点工作理财经理制度经营体系的重点工作1-3-4：从六个方面构建山东银保制度经营工作体系职责化：落实责任、深入发动工具化：团队辅导工具工具化：执行落实工具日常化：建立制度经营常态工作模式日常化：年工作体系化：相对稳定持续推进量化评价—关键指标改善量化评价—晋升主管率量化评价—考核达标率执行评价--制度经营体系建设关于“制度”基本法经营“三步曲”关于省版基本法助理理财经理基本法考核——考核理财经理基本法的特点基本法经营“三步曲”一、升降级待遇二、不同职级理财经理利益侧重点