银保渠道经营实务流程ppt课件.ppt

银保渠道营销实务流程上完课后，希望您能…单元大纲营销销售与营销区别银保营销？银保渠道营销实务流程事先准备事先准备物质准备事先准备——知识准备事先准备——物质准备事先准备——心理准备事先准备——调研事先准备——目的沟通沟通——目的沟通——态度沟通——对象沟通——支行主管行长的沟通沟通——支行储蓄科长的沟通沟通——网点所主任沟通——银行柜面人员沟通——沟通技巧（1/3）沟通——沟通技巧（2/3）沟通——沟通技巧（3/3）沟通——沟通其它技巧培训辅导培训辅导——银行培训培训辅导——银行辅导保费=有效网点数*有效网均产能
=网点数*活动率*网均保费
决定因素：不断开拓的意识培训培训
行政手段辅导辅导
自投罗网拜访量寻找准主顾技能
激励保费=网点销售意愿*网点销售技能
决定因素：激励培训与辅导
培训与辅导专业知识
行政手段培训辅导——培训时机的选择培训辅导——对支行行长层级的培训培训辅导——对中层（支行储蓄科长、各网点主任）的培训培训辅导——对基层（银行柜员）的培训培训辅导——对银行柜员的培训内容培训辅导——对柜员培训前的资料准备培训辅导——检验培训效果的标准培训辅导——辅导的基本原则培训辅导——银行柜面日常辅导的主要内容培训辅导——日常辅导的技巧培训辅导——日常辅导中应注意的事项追踪督促追踪督促——追踪督促方式追踪督促——加强自我管理追踪督促——帮助网点进行目标管理追踪督促——报表追踪追踪督促——动态追踪追踪督促——适时激励的意义追踪督促——适时激励的方式处理问题处理问题——处理问题——柜员为什么会提出这些问题？（1/5）处理问题——柜员为什么会提出这些问题？（2/5）处理问题——柜员为什么会提出这些问题？（3/5）处理问题——柜员为什么会提出这些问题？（4/5）处理问题——柜员为什么会提出这些问题？（5/5）处理问题客户服务客户服务——认识服务客户服务——服务的对象和途径客户服务客户服务——对客户服务（1/2）客户服务——对客户服务（2/2）客户服务——服务的观念世界上的人大致会分为三类，20%的人属于热情易感染他人的人，另外20%属于非常冷漠而不容易被他人感染的人，其他60%的人都属于中间性质的人，他们和热情的人在一起容易受到热情的感染，和冷漠的人在一起容易受冷漠的感染，而我们需要做的是我们需要成为20%的能影响其他人的人！此课件下载可自行编辑修改，供参考！
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