业务主管协同拜访技巧.ppt
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业务主管协同拜访技巧协同拜访的定义协同拜访的量化要求协同拜访次数计算举例协同拜访前–计划准备如何做好1:事先规划时间/地点陪同人员拜访线路停留时间拜访目的如何做好2:备表运用一店一表(客户资料卡/建议订单)一日一表(路线图路线规划表/路线图路线执行检查表)一人一表(终端网点检查表)如果使用了巡视通,则直接在巡视通录入内容协同拜访前准备—终端客户清单协助业务人员解决的问题:业务人员所负责的客户数量、销量是否足够?是否有足够销量增长的潜力?业务/分销人力布置是否均衡合理?(建议客户应按分区域管理而非分系统)了
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6协同拜访技巧.ppt
协同拜访技巧课程目标在过去三个月内,我利用了多少天来做与业务人员的协同拜访?我是否和每一个业务人员都一起进行过协同拜访,如果没有,为什麽?我进行协同拜访的目的是什麽?我的每一个协同拜访日要拜访多少个客户?我对此现状有何看法?拜访计划Planningthevisit拜访计划计划拜访的重点行程简述行程简述拜访行程中路边商谈的技巧路边商谈的技巧检讨设定目标配合业务人员依据他们的需求,以及应加强的部分做个别的训练与辅导,实际提升其技巧。能针对部属的问题,在他的工作区域来了解他的工作状况,进而加强机会教育与辅导。对