业务主管协同拜访技巧.ppt

业务主管协同拜访技巧协同拜访的定义协同拜访的量化要求协同拜访次数计算举例协同拜访前–计划准备如何做好1：事先规划

时间/地点
陪同人员
拜访线路
停留时间
拜访目的

如何做好2：备表运用
一店一表（客户资料卡/建议订单）
一日一表（路线图路线规划表/路线图路线执行检查表）
一人一表（终端网点检查表）
如果使用了巡视通，则直接在巡视通录入内容

协同拜访前准备—终端客户清单协助业务人员解决的问题：
业务人员所负责的客户数量、销量是否足够？是否有足够销量增长的潜力？
业务/分销人力布置是否均衡合理？（建议客户应按分区域管理而非分系统）
了解客户的生活用纸基本销售状况与GHY的SKU上架情况，可以作出初步市场分析，理清工作方向重点。
规划设定客户等级划分、拜访频率、拜访时间，使之更加合理且符合工作成长的要求？协同拜访前准备—路线图固定拜访行程路线图协同拜访前准备—客户资料卡客户资料卡协同拜访前准备—建议订货单建议订单协同拜访中—观察店内查看：

-上架SKU数/新品上架的执行情况

-标准陈列的执行情况

-特殊陈列、形象店的执行情况

-助销、促销的执行情况

-门店仓库库存和货架库存情况

-竞争对手的上架/促销状况协同拜访中—拜访中的讨论如何做好协同拜访中的销售观察和讨论协同拜访—拜访后的讨论（回顾总结）协同拜访—改善计划协同拜访的报表管理—拜访流程评估表协同拜访的报表管理—拜访技能评估表市场检查的量化要求27关于巡视通的使用