预览加载中，请您耐心等待几秒...

医药代表销售拜访技巧.pptx

预览
1/10
2/10
3/10
4/10
5/10
6/10
7/10
8/10
9/10
10/10

亲，该文档总共66页，到这已经超出免费预览范围，如果喜欢就直接下载吧～

下载提示 文本预览

如果您无法下载资料，请参考说明：

1、部分资料下载需要金币，请确保您的账户上有足够的金币

2、已购买过的文档，再次下载不重复扣费

3、资料包下载后请先用软件解压，在使用对应软件打开

◆做为一名销售人员最需要什么？◆做为一名刚入行的医药代表最需要什么？大纲专业销售技巧拜访前的准备信息积累的内容医院基础信息医院内部地理找到关键客户请记住......评估自己覆盖不同科室请记住......了解进药程序了解进药程序购药程序信息的积累是取得销售成功的最关键因素之一拜访的全过程拜访--开场白202122拜访2--探询拜访2--探询拜访2--探询拜访2--探询拜访2--探询拜访2--探询拜访2--探询拜访2--聆听拜访3--产品介绍拜访3--产品介绍拜访3--产品介绍拜访3--产品介绍拜访3--产品介绍有影响力的销售原则有影响力的销售原则特性FEATURE 产品能带来利益的特点 优点ADVANTEGE 这些功能的优点 利益BENEFIT 对病人和医生能解决问题的价值拜访3--产品介绍拜访3--产品介绍拜访4--处理异议拜访4--处理异议拜访4--处理异议拜访4--处理异议拜访4--处理异议拜访4--处理异议拜访4--处理异议拜访4--处理异议1拜访4--处理异议1拜访4--处理异议1拜访4--处理异议2拜访4--处理异议2拜访4--处理异议2拜访4--处理异议3拜访--处理异议3拜访4--处理异议3拜访4--处理异议4拜访4--处理异议4拜访4--处理异议拜访4--处理异议5拜访6--态度回应拜访6--态度回应最后还记得拜访的全过程吗?谢谢您的观看！内容总结