保险行业培训课件.pptx

人类因有梦想而伟大当人类有了想飞的梦想时他就不会满足于在地上爬行。因为有梦想人类历史上诞生了汽车；因为有梦想美国的莱特兄弟发明了飞机；因为有梦想人类发明了原子弹。也因为有梦想我们的神州五号载人飞船圆了炎黄子孙数千年的飞天梦。您的梦想呢？“对不起好像这都太高了”。没关系我们再来看一个简单的小故事。请分享三个泥水匠的故事有这样的一个人：刚入平安的阿泉并不知道自己能走多远他只有一个简单的梦想：我想生活的好一点凭我的努力我能挣到我的第一个10万块钱能让太太有宽裕的生活。起初阿泉并不清楚这得需要多长时间现在让我们一块儿来算算。。。。。。阿泉怎样能够赚到第一个10万元阿泉怎样能够赚到第一个10万元（续）阿泉怎样能够赚到第一个10万元（续）“这么简单不到一年我就直接进入小康啦！”“真的很简单只要您从现在开始每天快乐地去拜访6个客户坚持每日有效6访小康生活一年实现。”别忘了我还没有帮您计算很多项收入呢？——客户帮您转介绍的收入——您自己增员的收入一年后阿泉轻松实现了他的第一个梦想：挣到了第一个10万元！他很高兴但同时又有些意外甚至有点说不清的遗憾！他没有想到会是这么简单梦想会这么轻易地实现！踌躇满志的的阿泉慢慢开始有所醒悟他开始考虑：我要做主任！我要买房子！实现这个梦想大概需要20万下面我们跟他一起来看一下阿泉的第二个梦想是怎样实现的！业绩优秀的阿泉开始增员1年后阿泉已经成为一名优秀的业务主任他的收入构成：推销收入：初佣、续佣、继续率奖金、个人季度奖管理收入管理津贴、育成津贴、辅导津贴、小组年终奖金增员利益增员奖金、增才奖金、晋升奖金因为业务主任有比较重的管理责任假定从现在开始每日有效4访按照V：P：C＝9：3：1每月成交件C=11件假定件均保费不变那么阿泉的推销收入应该是：阿泉的推销收入＝11/17×11444＝7404阿泉的管理收入以C类地区阿泉月度收入合计：7404＋2920＋534＝10858（元/月）如按20％扣税则阿泉月度税后收入为：10858×80％＝8686.2（元/月）阿泉挣到20万需要的时间：200000元÷8686＝23（个月）呵好像只要2年哦！还有更好的呢？如果房子首期付30％只需6万（只需7个月）换句话说：半年多就可以挣出首付款可以轻松拥有自己的房子。阿泉的公寓其余的阿泉们：“对不起我有一个疑问小组佣金2万好像不大容易？”人力上升一倍收入会上升2倍；人力下降一半收入会缩水2/3。现在已经有了自己的房子我和太太、孩子也很快要住上了自己的公寓。看着我的同学还住在那么小的房子里真的要感谢平安！拥有了它我们有那些优势？阿泉在想：怎样才能尽快开上自己的汽车又一年下来阿泉坚持做好销售团队稳健经营轻松地还请了房款。阿泉也发现前面的路越来越宽钱包也越来越鼓；再往前看信心也越来越足。。。。。。国庆节一到阿泉按捺不住直奔售车中心当即开回了自己梦想已久的汽车！阿泉的汽车开上汽车的阿泉回顾自己三年的寿险经历感慨万千：第一年挣到了10万元第二年买了房子做了主任第三年有了汽车在满足之余他开始规划自己下一个更大的梦想：换一部更好的车把父母接过来全家搬进别墅。。。。。。阿泉的别墅和私家车梦：阿泉的别墅和私家车梦：阿泉在考虑：100万毕竟不是小数目我是不是要奋斗很多年？怎样才会更简单？一个篱笆三个桩一个好汉三人帮1×10000=1000010×3000=30000一个人很能干也就做1万；十个人不能干可以做3万在更大的目标面前阿泉深刻地感悟到：仅靠销售的利益是不行了！利益要想扩大组织必须发展！阿泉的规划：1年过后晋升为高级主任假定直辖组月均佣金30000小组继续率为85％直接育成了1个组我们假定育成组人力为10人人均标保为3000佣金比例为33％继续率为85％。推销收入：初佣、续佣、继续率奖金、个人季度奖管理收入直接管理津贴、育成津贴、辅导津贴、小组年终奖增员利益增员奖金、增才奖金、晋升奖金阿泉仍坚持每日有效4访根据V:P:c原理每月成交11件随着技能成熟和客户积累件均保费提升为2000元阿泉的推销收入为：1）月度FYC：22000×0.30＝6600（元）2）季度奖金折月：6600×10％＝660（元）3）续年佣金折月：22000×11％＝2420（元）4）继续率奖金折月：22000×