必备销售述职报告集锦6篇.docx

撰写人：___________日期：___________必备销售述职报告集锦6篇销售述职报告篇1不知不觉就又半年过去了这半年我做了很多事当然我也加入了xx集团成为了一名置业顾问。说到成都清凤集团公司以房地产开发为龙头融房地产开发、建筑施工、物业管理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司是我们公认的金堂自主有信誉的房地产开发商实力十分雄厚所以我很荣幸自我能加入我们销售——代表集团形象直接应对客户的这样一个团队。很多成功的前辈都说销售这个行业是最锻炼人的工作因为自我的年轻和经验不足所以更需要锻炼自我！这天我的年终总结是对上半年来的工作学习进行回顾和分析从中找出经验和教训引出规律性认识以指导今后工作和实践活动的这样一个总结。上半年来我们的销售成绩是有目共睹的完成的十分棒这些归功于我们的前辈。那我呢？其实我踏入这个行业算是比较晚的没有什么明显的成绩出来就算这样我对自我以及公司的前途和前景还是十分看好能够说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司在整个金堂的房地产开发中算是佼佼者！了所以相对来说作为销售人员选对这样一个展现自我的工作平台也是很重要的当然我选对了！在这段时间与客户的交流中我是深深的体会到房产的重要性为顾客选对一套属于自我的家是我们作为置业顾问应尽的职责做自我的工作不仅仅要对自我的工资负责更要对自我的顾客负责。能够这样说房产是销售中最慎重的买卖不仅仅是买卖更是对自我的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的开始而这些就是我们置业顾问的天职。其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的虽然我们的房子质量好绿化好位置好环境好服务好但是作为顾客来讲究是该多比较多比较之后再来决定的所以这个时候我们的工作潜力就表现出来了如何让让顾客买我们集团的房子呢？当然是让我们的顾客了解我们房子的优势价格、位置、环境、档次都成了思考的因素需要我们去协调、去综合。一般来说销售工作中往往会存在以下的失误和问题：1、主观认识不足谈客户时思路不够清晰；2、自身没有足够的意志对自我的销售欲望不够坚定；3、计划制订得不合理脱离客观实际盲目寻找客户有时候会错过很多准客户。4、对房子的讲解不到位谈客户执行的过程不到位。5、对竞争对手的跟踪分析不深入市场反应速度滞后。6、来自于竞争对手的强大压力使自身的优势不能突显。以上都是作为我们在工作中所要不断改善的部分所以对于消费者的心理、顾客的需求等等都需要我再揣摩再学习以做到从容应对。总结不仅仅要回顾过去还要展望未来。对当前的形势现状与未来的发展我们还要进行客观深入的分析：1、外界宏观与微观环境分析：行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。2、内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。3、自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距。透过对现状与未来的客观分析能够更加清楚所面临的困难和机遇。从而对困难有清醒的认识和深刻的分析找到解决困难的方法对机遇有较强的洞察力及早做好抢抓机遇的各项准备。没有人会随随便便成功每一个成功的后面都是付出的艰辛努力。认真分析取得成绩的原因总结经验并使之得以传承是实现工作业绩持续提升的前提和基础。成绩固然要全面总结对于未来的展望更是要提升。在下半的工作中我还要加倍的努力拜访更多的客户更大程度的了解我们集团的一体化服务并且制定适合自我的任务标的同时改善自我的销售成绩要做到：1、明确工作的主要思路。战略决定命运思路决定出路良好的业绩务必要有清楚正确的思路的支撑。否则人就变成了无头苍蝇偏离了方向和轨道就会越走越远；2、新一年度工作的具体目标：销量目标学习目标；3、完成计划的具体方法与客户关系亲密程度加强、及时反映顾客的新资讯。做到以上观念上的宏观展望规划使我们成功的必经之路销售行业正在不断壮大不能让自我落伍更不能让自我淘汰所以我把下半年当做一个新开始努力做成功完成目标让自我成为最伟大的推销员！销售述职报告篇2我于20xx年x月份任职于xx公司在任职期间我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下我很快融入了我们这个集体当中成为这大家庭的一员在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变在任职期间我严格要求自己做好自己的本职工作。现将我的20xx年销售内勤工作总结如下：一、销售部办公室的日常工作总结：作为xx公司的销售内勤我深知岗位的重工性也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽把握市场最新购机用户资料的收集为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合