必备销售述职报告集锦8篇.docx

撰写人：___________日期：___________必备销售述职报告集锦8篇销售述职报告篇11、入职伊始：刚进入公司大至了解了一下俏佳人的文化背景及在音像界的影响还有我们要运作的“城市名片”项目及“国际卫视”的招商情况并对这些项目有个初步的认识。2、初步培训：杨经理凭借着其丰富的电视制做和招商功底给我们做的培训也是让我受益非浅的基于我们对dvd发行流程的不清晰杨经理不惜亲自驱车带我们去参观了我们dvd驻京的仓库让我们对音像制品的发行有了一个更直观的认识也让我们更确信俏佳人的实力并非虚传也树立了在俏佳人大干特干的信心。3、尝试工作：基于广告部人员甚少一时无法抓不起很多有效客户资源所以部门临时决定我们的工作从招代理商开始。当然对于一个有四年广告销售经验的我来说打电话沟通不存在一点问题但巧妇难为无米之炊以什么口吻与态度和那些几经商场历练的老总们沟通更成了我们急需解决的问题此时杨经理以其丰富的广告招商经验给我们做一堂深入浅出的的招商课超拽qq分组总结为：我们要以媒体方于之沟通更要让代理商们意识到我们资源的稀缺性和保贵性即让人求着我们而不是我们上赶着去追着他们在这种思想的指导下虽没有取得骄人的成绩但还是让我们看到了成功的希望。4、深入培训：基于招代理商牵扯的细节性东西太多也基于我们业务员掌握的电视媒体运作的知识有限杨经理看出了对于我们来说招代理商有点力不从心所以他又给我们深入培训了“城市名片”项目的招商工作尽管如此我们还是一下子无法理清头绪。原因可能在于以下几点：a：项目中很多细节性的东西不明确最明显的比如：费用怎么收收多少具体流程是什么。b：公司本身没有给我们指明工作的重点qq超拽分组也就是我们所要干的事不明确而且也没有一些成文的东西比如最基本的一些证书授权等。c：我们也不知道我们能承诺客户什么比如我们的片子能做到什么水准怎样制作由谁来制作能否配其它外语等。d：项目多对我们来说本身不是一件怀事但我们一个项目还没有熟悉又来一个项目我想这样不是很有利于我们的成长别一方面我们每一个项目一定要有一个完整的流程要让我们有章可寻客户有问我们有答这样我们才能集中精力事半功倍我不想让我们的大部分时间和精力花在研究和讨论我们的项目上。4、正式工作：在杨经理的指导下我们开始了第一轮的真对百强县的开发由于以上问题的存在所以开发中遇到问题也是多种多样的比如我们的项目的回报方式中提到了央视也提到了一个不菲的价格但这个价格对客户的震撼的确不小因为很多客户做过且都没花钱即使没有做过的也和央视有过接洽也明白运作的过程。更甚的是我们的国际卫视这边连一个最起码的授权证书或营业证书都没有我们不能和客户空嘴说白话况且我们面对的都是些经常和媒体打交道的专业人士即使给我们一个成熟的平台在今年的这种环境下客户花钱都有几多犹豫况且我们还没有一个成熟可行的思路呢?!5、硬着头皮继续开展：就在要什么没有什么的情况下我们依然进行着我们的招商工作我们本着即来之则安之的原则希望能摸索一些可行的东西即使一时没有取得多大的成就也可以看一下市场的反映也要弄明白失败的原因和自身的不足及项目的问题所在。本着这种想法我也联系了一些客户反映不一具体可参考：我的客户表。6、总结：以上是我在这近三周的工作中所遇到的问题和一些不成熟的想法当然我自身肯定还存在着这样和那样的问题比如对电视知识的普及和对项目的进一步了解等我想这些都不是最重要的最重要的是我对所运作的项目有百分之百的信心及克服和解决所遇到问题的决心和勇气!望公司不要让我失望!最后一点小小的建议：基于广告业务的工作性质偶尔加班是有必要的但在其它大多公司都不上班的情况下业务人员的加班好像意义不是很大一方面浪费公司的办公资源别一方面也不利于业务人员精神状态的调整也会让媒体同仁们误认为我们的管理缺乏人性化以至不利于我们人才的引进。销售述职报告篇2尊敬的各位领导、各位同事:大家好!20xx年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年；首先要感谢敦敦教诲的领导感谢团结上进的同事帮忙鼓励感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事感谢那些给我微笑接纳我和五洲产品的合作者因为是他们的帮忙、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作更加热爱我的工作。一年来我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策用心配合销售经理做好本职工作并和其他销售员一道努力拼搏、用心开拓市场较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神按照年终述职的有关要求和资料现将一年来的个人工作述职如下:1、苏北市场全年任务完成状况。20xx年我负责连、徐、宿地区的销售工作该地区全年销售xx万元完成全年指标1xx%比去年同期增加了xx万元长率为xx%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长