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药品营销（大全五篇）

第一篇：药品营销题目：江中牌健胃消食片的市场优势班级：制药1103班姓名：李建娟学号:2011044030318大家好，今天我要介绍的内容是关于一类治疗消化不良的药物。我们知道“消化不良”是一个大众病。而针对众多治疗消化不良的药物，我将对江中牌健胃消食片的优势做一次剖析。江中牌健胃消食片是从健胃入手，标本兼治，对于其不良反应以及毒副作用尚不明确。从整个市场以及竞争格局上看，健胃消食片的主要竞争对手注定是我们经常接触的西安杨森吗丁啉和消化酶（酵母片、乳酶生、食母生）。与吗丁啉相比江中牌健胃消食片有以下几种优势：(1)江中牌健胃消食片为中成药，成分所选用的都是国家批准的药食两用原料，如山楂、陈皮等，安全可靠，而且味道较好，易于一般人接受。相比之下吗丁啉，产品西药化，为处方药并且作用强劲，常用来治疗“胃痛、胃酸”等严重疾病。(2)在服用方面，健胃消食片咀嚼即可，服用方便。(3)在价格方面，吗丁啉每粒0.5元左右，而健胃消食片每粒在0.1-0.3元，相比之下健胃消食片更便宜。与消化酶相比健胃消食片优势更为突出，虽然消化酶是最广泛的解决消化不良的药品至今仍然具有高知名度、高使用率。但是，各种消化酶没有领导品牌并且产品过时，形象老化，价格低廉，人畜共用。由于人畜共用这一点，就使健胃消食片在人用方面有更大的利益空间。从利益角度分析，市场对健胃消食片的需求非常大。江中健胃消食片之所以能作为品类代表是因为，消化不良药处于开拓期，远未成熟。因此，消化不良药还具有很广阔的前景。首先从消费者心理，消费者认为胃病与消化不良相比是较严重的疾病，而吗丁啉恰恰是胃动力药因此在症状较重的时候才使用，另一方面一般消费者对西药的副作用普遍比较担心，因此在市场竞争力较大。另外，健胃消食片有儿童装及成人装没有明显年龄特征，虽然市场占有份额较小，但患者忠诚度却很高，这也其短短几年从一亿到15亿。最后，我介绍一下，江中牌健胃消食片95年被列入中药保护品种，99年列入第一批甲类OTC药，03年列入国家乙类OTC药。以上这些都说明，江中牌健胃消食片有着足够的市场利益前景。第二篇：药品营销变化药品营销“变法”，探索新路径突围风声《风声》——中国首部谍战巨制，一部听起来很浪漫但很血腥的电影。一个动荡的年代，一次暗杀引发的悬疑，一个狭小空间里发生的战争，山雨欲来风满楼，《风声》是沉默和压抑的，但在这样的宁静中，民族、信仰、暧昧、仇恨交织纠结，暗藏杀机，一触即发。中国医药市场，同样处于动荡之中，看起来很美好，实则暗流涌动。2011年，在市场竞争白热化和内外双重压力之下，药品营销变革已是势在必行，对于医药企业来说，一步走错，面临的将是“暴露”和“死亡”的危险。一夜风声紧，药品营销《风声》大戏即将上演，医药企业如何突围并实现蜕变的难题已经摆在我们面前。影片背景2009年4月6日，在全球金融风暴的余威之下，新医改政策出台，开始了我国医药产业的新征程。全民医保、新农合、基本药物制度等政策开始实施，整个医药市场呈现出一片热闹喧嚣的景象，但由于政策的不确定性，业界对药品营销变革的争议一直没有停止。2010年，新医改开始全面推进，各项配套政策陆续出台，行业大势开始明朗，市场扩容放量、并购重组不断、资本风投涌入、外企抢占份额，我国医药市场上演了一场没有硝烟的战争，不少国内医药企业开始进行营销战略调整，努力探索新的营销模式。2011年，十二五规划起航，新医改三年成果开始验收，医药行业将回归正常状态，市场也将更加规范，医药企业如何竞资格、争份额成为首要问题。部分医药企业将开始重新审视市场变化，重新进行定位，制定符合大势的营销策略；而部分早已开始进行转型的医药企业，在市场竞争的洗礼下，营销模式将开始走向完善和成熟，爆发出巨大力量。剧情一：处方药营销：学术和带金销售相结合医院终端占据着我国药品销售的绝对份额，特别是县级以上的医院，虽然相关政府已经开始进行公立医院改革试点工作，但由于难度大、牵扯面非常广，2011年这一市场预计变化不会太大。不过，这一市场的竞争仍然会持续加剧，加上不少OTC药企和普药企业进入该领域，竞争已经呈现出白热化的状态，这也使得带金销售的底线令医药企业难以容忍。同时，随着国家打击商业贿赂力度加大，市场的日益规范化，传统的销售模式所取得的成效越来越小。在此状况下，系统性的专业化学术推广以其专业形象、令人信服的学术传播、实现最大化节省的营销费用等诸多优势越来越为处方药企业所接纳、认可而大力实施。事实上，学术推广一直是外资药企针对我国医院终端采取的营销模式，国内药企与之相比还存在很大的差距。但我国也有不少医药企业已经开始实行专业化的学术推广营销策略，并取得了不错的成绩。不难想象，未来将会有越来越多的医药企业加入大学术推广的大军当中。但是，由此也带来一个问题，学术推广模式