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办事处的功能设置办事处的基本原则办事处的设置及管理办事处人员的设置如何确定办事处的大小如何确定办事处的合适地点办事处营销网络的设计工作职责的明确办事处的行政管理办事处的行政管理办事处的行政管理办事处的行政管理办事处的行政管理第二单元如何制订区域市场/销售计划如何制订区域市场/销售计划区域市场开发计划区域市场开发计划区域市场开发计划区域市场开发计划四、计划的执行、监督与控制区域销售行动计划的制定区域销售行动计划的制定区域销售行动计划的制定区域销售行动计划的制定区域销售行动计划的制定区域销售行动计划的制定区域销售行动计划的制定案例讨论：产品与销售管理产品与销售管理产品与销售管理产品与销售管理产品与销售管理产品与销售管理产品与销售管理产品与销售管理产品与销售管理产品与销售管理产品与销售管理产品与销售管理产品与销售管理第三单元办事处的人员管理医药代表的甄选与录用医药代表的甄选与录用医药代表的甄选与录用医药代表的甄选与录用医药代表的甄选与录用怎样激励销售人员怎样激励销售人员怎样评估销售人员怎样评估销售人员怎样评估销售人员怎样评估销售人员怎样评估销售人员怎样评估销售人员怎样评估销售人员培养计划团队成员的销售培训培训方法第四单元销售辅导与人员素质培养人才培养---专业化销售人员人才培养---指导下属人才培养---指导下属人才培养---指导下属指导者的条件了解你的部属如何指导难带的部属如何指导难带的部属如何指导难带的部属如何指导难带的部属如何做协同拜访(Join-call)如何做协同拜访(Join-call)奖惩计划的制订奖金计划的制订奖金计划的制订奖惩计划的制订奖惩计划的制订奖惩计划的制订奖惩计划的制订奖惩计划的制订报告与报表的管理建立档案为何不愿填写销售日报表销售队伍的管理---客户管理第五单元如何建设高绩效营销团队BuildingHighPerformingTeams冠军队与明星队的选择何谓团队团队(team)和群体(group)的区别团队与团队精神的界定团队的任务团队的目标设计团队领导人的责任团队成员的责任营销团队构成的要素---团队规模营销团队构成的要素---行为准则团队工作和成功因素团队工作技能和管理原则团队的凝聚力营销团队建设的过程---组建期营销团队建设的过程---激荡期营销团队建设的过程---规范期营销团队建设的过程---执行期营销团队建设的过程--休整期营销团队建设的过程--休整期后团队建设的途径团队建设的误区团队建设注意团队领导类型分析--监督型领导团队领导类型分析---参与型领导团队领导类型分析--团队型领导团队领导原则妨碍团队表现的因素高绩效营销团队的特征---内部结构营销团队的评估如何激励部属的干劲－－工作充分授权