最新精编医学专题—房源跟进的话术.docx

【房源跟进】1）、业主说现在没时间不让看房思路：天天给他打电话告诉他自己找了几个客户因为看不了房子客户都买了其他的房子了真可惜。卖房就必须让客户看房。话术：XX先生您看看啊我这几天一直都在给你打电话为的就是带我手里的准客户看房客户被我们约过来都是带着定金的没看到您的房子结果看了别的房子感觉不错就给定了我们还在积极主推您的房子呢客户都是很有诚意的您既然卖房子那就让客户看一下房子啊。要不这样吧我们把客户都集中约到一个时间段带过去您明天准备一个时间段好让我们集中带看这样既不会耽误您的时间也有利于我们提高客户的购买热度！您看明天下午3点可以不？2）、租户不让看A思路：和租户建立关系告诉他不用害怕搬家客户就是投资的买了以后还会继续租给他。看完房送点东西表达心意。A话术：（租户）X姐您放心好了这个客户买这个房子也是投资正好您也住在里面客户会一直租给您啦。他还省事再找租户了呢俗话说：买卖不破租赁！您就安心住在里面好了正好您今天在家。（或者说：那您看今天下午6点您在不在家？）我们客户就上去打扰您一下看看房子。谢谢您啦！B思路：直接去敲门告诉租户说楼上的房子卖看不了帮忙看一下他家里的户型。B话术：（租户）X姐您好我是天空房产的这是我的工作牌。我们本来是约看楼上的房子客户都来了可是那个房东有事给耽误来不了能不能麻烦您一下借您的房子看一下户型就好不会打扰您太长时间2、3分钟就够了谢谢啦。3）钥匙思路：给业主讲故事临时上门的客户很多都很有诚意要是看房不方便很影响卖房也许会错失很多不错的客户呢！最常见的房东不给说辞：“不行钥匙放到你们那里我不放心房子那么多钱万一丢点什么呢再说了别的中介看房也不方便！”话术：XX先生是这样的我们公司有正规的钥匙委托书盖有我们公司的公章你看（拿出公司的钥匙委托书）。我们公司有很多钥匙（可以把店里的钥匙展示房东看）这样也方便我们平时带客户看房子您看像您这样的成功人士基本上都比较忙看房每次都得麻烦您。如果您把钥匙放在我们这不但可以节省您的看房时间也可以让我们尽快找到有诚意的客户这样可以提高工作效率我们公司在本区域内有十几家店面经纪人有上百人而且所有的房源都是共享的有钥匙的房源更是要店长到各个店去推荐呢各个店也非常重视有钥匙的房源都是优先卖的也是最快的！您看呢？XX先生还有就是钥匙希望您不要放太多家如果很多人都有钥匙到时看完房没有关窗就分不清楚谁有责任啦。您就留我这一把我们看房都是穿鞋套的定期给您做保洁（到一定的服务阶段可以这样承诺）其他公司来看房我也会配合他的您放心就是了。4）、独家（和房东说）思路：让房东感到你说话的意思是替他考虑的不给客户过多砍价的机会另外给房东展示我们公司很有强的消化能力是这边的社区专家！话术：XX先生您好您的房子报的中介多了客户看中房子后就会挨家挨户的问并让每个公司都砍您的价格谁价最低就会去谁家成交这对您是多大的损失啊！我们就很难帮您卖个好的价钱我们是这个社区的专家做的也是最专业的我们的客户也是最多的我们也是中介做的最棒的这个小区80%的房子都是我们卖的我们给您卖一段时间看看好不好？谢谢您！【客源搜集】网络A：网络上的客户问房子现在还有没有无论有没有都要说有。然后斡旋具体话术如下：1）话术：业主出差在外地过几天回来就能看房主一回来我第一时间通知您看房您的电话13……（顺便留下客户的电话）2）话术：现在正有客户和房东谈着我就问问谈的怎么样了然后给您回话您的电话13……（顺便留下客户的电话）B、说明房子情况问看完后能否马上就定看房特别不方便提高珍惜度了解买房的诚意度话术：XX先生这个房子是非常稀缺的户型性价比超值已经有两个客户有意向了房主从浙江赶过来呢要是您感兴趣我再争取下看能不能看房看的好的话您可以立即定这个房子吧。（非常坚定的语气）C、思路：告诉他现在有好多客户正在看让客户马上过来看试探诚意度如果真的过来就假谈告诉他有客户看的差不多了催他快点再告诉他正在谈客户到了让他等结果这样既能试探诚意度又能提高珍惜度并且还能与客户见面让他对自己印象深刻还能彻底了解需求。话术：XX先生您打这个电话真是太巧了现在已经有四五个客户正要去看房您马上过来这个市场好房子不等人的我建议您方便的话就带定金看好了就马上直接定下来我在这等您！D、思路：就是说房子在现在很多客户在看叫他马上过来看。如果客户过来了就说房东已经被别的公司叫走签合同了然后和客户建立信赖引导别的房子。话术：XX先生咱们来的稍晚了一些我们一直在留房主可是房主没看到客户也不愿意多等就被别的公司叫去签合同啦XX先生真不好意思！您稍等我再带您去看几套不错的户型。E、思路：如果房子没有了就说房子还在但是房子有缺点斜顶有遮挡没有产权证并要求全款先稳住客户再推荐其他的房子。话术：XX先生这个房子还在不过和您说实话这个房子有个窗户是有遮挡的价格虽然便宜但是业主要求客户能一次性