最新精编医学专题—幸福人生话术.ppt

幸福(xìngfú)人生话术研讨小组研讨话术总结发表幸福人生销售流程(liúchéng)及客群分析*目录(mùlù)*****理念说明（人生收入支出曲线图）理财经理：这是目前世界上通用的高端客户理财配置一定要涉及的一个图形“收入支出图”我们都知道人一出生就意味着开销不断的支出直到拜见上帝；而创造收入的时间很短大概就是25—60岁。25岁前与60岁后支出远远大于收入。我们拼搏一辈子无非也就是希望自己未来（老年生活）可以过得更好还有我们的子女能够接受(jiēshòu)更好的教育、一代好过一代。这就是我们一生中2大支出养老金与教育金。我们应该做的就是在我们收入远远高于支出的黄金时期做好准备就是把现在的部分财富在将来确定的时间里把确定的钱给到确定的人。储备好小孩的教育金和自己的养老金这样可以让自己没有后顾之忧放开手脚扩大您的生意。要不今天帮您做一份计划的申请？四、异议(yìyì)处理环节（1）：六、客户觉得保险时间(shíjiān)长收益低流动性差怎么办？①保险是投资组合中的安全垫就像足球场上的守门员。它的功能本身就不在于赚取高收益而是在于规划现金流、保证领取、指定继承、税务规划等功能并且在必要的时候提供风险保障。②我们建议的保险是家庭资产配置中必备的一个品种但也只是需要拿一小部分做这个规划。剩余大部分资产可以根据您的风险承受能力配置其它金融工具来提高资产收益或是保持流动性。③保险时间长没有错您难道不希望保障越长时间越好吗？更何况保险的分红是复利计息的时间越久累计越多；另外保单也可以质押贷款的手续很简便一般比在银行申请贷款还要快呢。④你是不是怕用到钱时会影响到您的现金流其实您大可不必担心这产品只需拿出您收入很小的一部分不会影响您的现金流如果真要用到钱的话产品的两个账户您可以随时使用的。如果还不够用的话还可以起到资金周转的功能可申请出现价的70%急用您的收益不会影响。⑤产品最大的优势在于它的收益长期性。跟您打个比方种一棵树花了五年时间施肥浇水五年后终于长成可以结果子了而且将来每年结的果子都比前一年多。您哪一年是在不想要了把它砍掉不就行了？但是收益随时间越来越高您还舍得砍吗？七、客户觉得个险产品更划算或者有朋友在保险公司如何应对？①保险精算角度讲同类型的产品基本上都差不多因为计算保费的生命表全国只有一张预定利率国家又是统一的2.5%分红的主要影响因素就是保险公司的投资收益不存在划算不划算的问题保险的很大一个功能是规划现金流就看哪种产品的设计更符合客户的需求。②银行是站在一个客观公立的角度给客户配置保险这点是任何保险公司不可比拟的。银行对合作保险公司和保险产品都是进行过严格的比较和筛选的我们给客户配置产品的时候结合客户的需求特点选择更适合的产品而不会只“卖”一家的产品我们给客户的保障规划可能是综合各家保险公司产品下最优的产品组合这是保险公司业务员所做不到的。③您保险经纪人叫什么名字？他是如何给您规划保险的？是通过生命价值法还是遗属需求法？他的专业性怎么样？工作稳定性怎么样？我们银行的理财经理是经过专业培训认证的AFP更能从客户需求的角度去规划一整套的理财方案。④在银行买有更好的售后服务客户到保险公司买产品只是单个人的行为在银行买保险就是集体行为保险公司会更重视在银行买保险的客户。同时(tóngshí)保险公司的业务员流动性很大就会有很多业内所谓的“孤儿保单”相关售后服务就很有可能跟不上而银行的理财经理即便有调整也会有接替的理财经理持续提供优质的服务。目录(mùlù)*第一步——接触(jiēchù)*谢谢！内容(nèiróng)总结