企业战略与市场营销管理.ppt

第三章规划企业战略与市场营销管理企业战略的特征企业战略的层次战略规划的一般过程第二节规划总体战略战略计划的阶段和步骤战略计划的阶段（1/4）市场导向的使命陈述（例）战略计划的阶段（2/4）战略计划的阶段（3/4）业务组合分析方法波士顿咨询集团成长－份额矩阵（BCG）多因素投资组合矩阵战略计划的阶段（4/4）设计成长战略的思路密集式成长（IntensiveGrowth）一体化成长（IntegrativeGrowth）多角化成长（DiversificationGrowth）营销前沿中国企业将面临八种竞合模式［1］营销前沿中国企业将面临八种竞合模式［2］营销前沿中国企业将面临八种竞合模式［3］经营战略的定义二、经营单位战略规划的过程波特的竞争战略模型市场营销管理的一般过程案例“芝麻开门”打造品牌新传奇[1] 门”可以说是获得了巨大的成功，2001年7月进入上海市第一百货商店，2001年8月进入新世界商场、南京路向阳世界儿童用品有限公司、淮海路青少年儿童用品有限公司。据“芝麻开门”的老总介绍，在进入新世界的第一个月，销售额就达到了3万元人民币，第二个月则猛升到6万元人民币。在当时，“芝麻开门”并没有广告宣传，而有如此销售业绩，主要是来自买过衣服的少年在穿上之后同学们纷纷问其来路，从而一传十，十传百，而达到的销售业绩。“芝麻开门”在一家店的销售业绩增长之所以如此喜人，最重要的一个因素就是在市场上，适合10～16岁少年穿着的中高档休闲服饰严重缺乏。记者经常听到不少朋友抱怨，给10～16岁的孩子买衣服难，目前在国内市场上，老品牌在不断发展，新品牌在不断的诞生，但是很少有专为10～16岁的少年服务的服装品牌。不知道这是少年的悲哀，还是服装品牌的悲哀。案例案例“芝麻开门”打造品牌新传奇[4]发展市场营销组合市场营销组合的内涵市场营销组合的构成市场营销组合的特点本章结构提示