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中国直销行业的发展趋势以及如何顺势(shùnshì)发展——从以“机会为导向”到“以产品为导向”随着《直销管理条例》、《禁止传销管理条例》的出台中国直销业迎来了崭新的春天但是越来越多的直销人在转型期迷失了方向既缺少准确的职业定位又缺少有效的营销(yínɡxiāo)方法。纵观中国直销行业发展可大致划分为三个阶段：知识能力(nénglì)潜能如何(rúhé)正确使用健康自测100问希腊哲学家曾经说过一句话：当台风来临的时候猪都能飞上天但当台风停止的时候只有会飞的雄鹰才能永远(yǒngyuǎn)的在天空中展翅飞翔！正确使用(shǐyòng)健康100问的好处：1、帮助我们更加全面完整地了解客户的身体状况和生活习惯等信息。2、更加科学、更加准确地为客户搭配产品提供健康咨询。实施有效服务。3、传递我们对客户的关爱建立客户的信任度提高客户对产品的信心增加相互信赖为建立稳固、和谐、长久的客户群体打下良好的基础。4、有利于开拓陌生市场。5、增加我们的信心全面快速提升客户服务代表的专业素质和专业能力。6、锻炼业务员形成综合、系统的全面分析判断能力。7、是我们建立完美事业、通向成功人生的一个有效平台。一、销售(xiāoshòu)的目的二、售前准备(zhǔnbèi)：三、售前沟通(gōutōng)2、检测调查：问答方式针对八大系统的100项症状(zhèngzhuàng)逐一提问调查存在症状(zhèngzhuàng)予以打钩确认。3、分析总结：针对存在的症状进行分析属于那个系统的问题；找出症状出现的原因（病因）；给出调理症状消除病因的方案。4、讲清楚产品的作用：主要学会分析组成产品成分的作用增加客户信任度。5、不要夸大产品功效但可以展示身体的危机。6、不懂不能讲。7、讲清楚产品用量和人体细胞调理规律：最初的前3个月是大清理期一定要用足量用量小你的身体起不到逆转的效果；后3个月是调整期（亦称巩固(gǒnggù)期）而且起初一定要组合使用、协同作用。1、给出检测报告和保健调理方案服用方法最好参照《十二当令》。2、手把手教顾客使用产品。（严谨的态度和行为）3、耐受反应客观的给对方展示不要展示个例要展示普遍性。4、将售后服务提前沟通一下：完美产品是高科技的产品不同的用法和用量会产生截然不同的效果。我现在给你搭配的产品是针对你现在的身体状况而搭配的我会根据你的每阶段的状况和反应随时调整配方。或者你在服用过程中哪儿又不舒服的感觉要随时跟我联系。这样给您服务的目的是为了让你花最少的钱达到最好的效果您愿意(yuànyì)不愿意(yuànyì)?——那我什么时候给您服务合适？◆您向我要效果(xiàoguǒ)我向您要配合。◆吃不吃产品并不重要关键是全面了解您的身体状况规避(guībì)一些风险。◆明理(mínɡlǐ)明一片明事明一件。完美(wánměi)服务一、服务(fúwù)的目的二、服务(fúwù)的条件Htttp:www.perfect99.com营养保健的观念(guānniàn)沟通健康(jiànkāng)诊断对症配方三、服务☞☞服务(fúwù)的要素4、出现耐受反应必须上门。5、服务顾客过程中要不断增加顾客对你和对产品的信任度。做人、做事(zuòshì)6、延伸服务：人脉延伸产品延伸四、市场陌生(mòshēng)拜访成功在于不断(bùduàn)的练习与尝试中国直销(zhíxiāo)行业的今天料十二(shíèr)时辰经络图十二时辰与当令经脉对应表五行对应关系表一、相生关系：木生火木多火才能旺所以木生火。如果肝的功能阴阳失调必会影响到心的循环出现障碍。如：肝阴虚导致的失眠就会容易惊醒而醒后的表现就会心慌有很多人就会错误(cuòwù)的认为是心脏病实际上根源在于肝脏。火生土火通过燃烧会化成土所以火是生土的。而心的阴阳出现失衡时也会影响(yǐngxiǎng)到脾的功能。如：心阳虚的少气懒言、面白就会影响(yǐngxiǎng)到脾胃而形成脾胃不和的乏力、手脚凉、面黄白实际是由于心脏的动力不足所致。水生木树木的生长主要是靠水的滋润所以说木不能离开水。当人出现(chūxiàn)手心、脚心、心里烦躁等一些肾阴虚的表现时也必然会出现(chūxiàn)一些肝阳亢的表现如：性情急噪、脾气暴躁、多动、少寐等。相克关系：木克土木只有破土才能生长所以说木是克土的。例如我们生活中常见的肝阳亢型经常会生气而生完气后有一种人没有胃口什么都不想吃；还有一种人却大开胃口而特别能吃在中医理论认为称为肝气犯胃。所以有很多一部分人的胃病是由于肝的阴阳失衡所致(suǒ