陈馨贤-团队士气激励与医药营销技能培训课纲.doc

陈馨贤-团队士气激励与医药营销技能培训课纲
“企无人则止”、“人无神则死”，企业从初创到壮大到辉煌，员工从入职到优秀到卓越，都离不开——士气。不论是军队，还是企业，在竞争中都需要高昂的士气支撑，但强调军队士气不等于否认战略战术与军事技能。
同样，强调企业士气也不等于否认竞争战略与基础管理。高昂的士气，是企业机体健康的标志，是企业保持长期核心竞争力的重要风向标。士气是一种精神，激励组织中的每一个人团结互助，不畏困难，坚定目标，不断进取，达成卓越。
但只有士气还是不够，通过团队士气激励与医药营销技能培训，您将掌握全面的医药营销技能与技巧，驰骋于营销沙场，决胜于千里之外！
培训时间：2天—3天
培训讲师：HYPERLINK"http://www.chenxinxian.com/"陈馨贤
培训地点：客户自定
培训对象：营销团队、营销经理。
培训收益：
1、让团队成员了解团队的目标；
2、激励团队士气、达成营销目标；
3、掌握实战的市场营销技能与技巧。

培训大纲：团队士气激励与医药营销技能培训课纲

第一部分、营销团队激励与士气提升篇

一、士气之利
1、对士气的理解
（1）士气是战斗力
（2）士气是竞争力
（3）高士气的表征
（4）低士气的危害
2、界定士气
3、士气的力量
4、“师克在和”的哲理

二、气原于心
1、上下同欲
2、点燃希望
3、深层驱动
4、保护良币

三、HYPERLINK"http://www.yuangongpx.com/"善待员工
1、福利的效能
2、薪酬很重要
3、让员工分享
4、支付心理支票
5、尊重你的员工

四、鼓气以道
1、管理风格
2、组织氛围
3、忠诚管理
4、工作环境
5、报酬与奖赏
6、士气管理模型

五、厝火积薪
1、压力消除器
2、工作灵活性
3、激发幽默感
4、提升企业声誉
5、改善员工关系
6、有效赞赏，感谢员工
互动环节：鼓舞士气游戏

六、领导者如何巧用计鼓舞士气？
1、利诱
2、顺诱
3、逆诱
4、痴诱
5、反诱

七、营销团队激励的十大心法：
1、领导的作用：火车跑得快，全靠车头带。
2、分工明确，职责清晰
3、建立层阶管理秩序
4、制定工作标准，并让团队成员清楚工作标准
5、责、权、利相统一，并公正公开
6、以身作则，做团队的表率
7、内部实行竞争，优胜劣汰的机制
8、抓典型，树榜样，学榜样
9、主动与团队成员沟通，并对团队成员以诚相待
10、不仅自己会做，更应该指导团队做

八、团队激励的天龙八部：
第一招、目标激励
第二招、数据激励
第三招、领导行为激励
第四招、奖励激励
第五招、典型激励
第六招、关怀激励
第七招、集体荣誉激励
第八招、支持激励

九、最有效的团队激励方法
1、目标激励：用目标实现后的景象激励
2、以身作责：用你的付出带动下属
3、竞赛激励：经常树立周围的竞争对手
4、故事激励：多少英雄的故事在流传
5、情景激励：根据员工的工作状态选择激励方式

第二部分、医药营销实战篇

一、医药营销战略
1、如何进行市场调研？
2、如何进行竞争分析？
3、如何分析消费者需求？
4、如何分析宏观营销环境？
5、如何分析内部营销环境？
6、如何制订有针地性的竞争战略？

二、医药渠道管理
1、如何进行渠道设计？
2、如何选择渠道模式？
3、如何优化销售渠道？
4、如何进行渠道分销？
5、如何设计渠道价格策略？

三、医药营销公共关系
1、医药企业危机公关管理
2、赞助活动的筹划与组织实施
3、庆典活动的筹划与组织实施
4、记者招待会的筹划与组织实施
5、医药客户联谊会的筹划与组织实施

四、医药营销法则篇
法则一：终端
法则二：找对人
法则三：说对话
法则四：怎么说
法则五：赢在执行
法则六：赶早不赶晚
法则七：分销！分销！分销！
法则八：正确看待渠道的力量
法则九：操作OTC市场信心第一、策略第二、方法第三
法则十：运作OTC市场必须得有人、有资金，两者缺一不可

五、医药营销案例篇
1、抓住主要矛盾飞跃新“膏”度
2、青春常在的奥秘——青春宝片三年翻三番
3、飓风行动——500金天从不足亿元到2.6亿
4、异数的意义——脑白金在骂声中岿然不动
5、从八千万到八个亿——21金维他的品牌复苏和崛起
6、打下江山如何坐稳江山——发现我的父亲发现父亲的补酒
7、直销＋分销“杂交”的生命力——橡果国际的特殊运营模式
8、新品亮剑中国——一年从九千万到三个亿从双跨品种诺迪康谈起

六、医药销售经理管理技能综合提升
1、销售部经理的职能、职责和权限
2、地区经理的管理角色
3、地区经理的四大职能
4、销售经理的8项必备技能
5、地区经理的领导风格类型
6、“二手医药经理”怎么做？
7、避免做四种类型的销售经理
8、“上司管理”的10项基本原则
9、如何与其