企业战略规划内容与实施步骤.ppt

企业资源计划ERP王芬2025/10/31ERP中计划的层次企业战略规划1概念（EnterpriseStrategPlanning－ESP）企业战略规划的主要功能在于指导、帮助企业解决三个战略性问题：
一是联系社会经济环境、市场环境及其发展趋势，分析企业不同竞争对手的优劣势，确定企业特有的竞争战略和发展战略；
二是保障企业中高层领导和主要管理骨干充分理解并执行企业战略，努力防止战术对战略执行的破坏；
三是引入企业战略的动态概念，强调不同环境、不同资源及不同企业战略的适时调整。决策支持系统可帮助高层管理制定企业战略规划；
营销
高层管理决策支持系统可帮助高层管理人员开展客户需求研究和市场研究；
销售和运作
可帮助高层管理调整有关实际销售、市场预测、生产能力和物料方面的决策，并迅速把这些决策传达到整个企业中去；
财务
可帮助高层管理就销售和运作计划与财务计划和市场预测之间的关系进行协调。2制定和实施步骤4.3企业战略规划的主要内容①企业是个什么企业？
②将是个什么企业？
③应该是个什么企业？2、经营目标的问题
①谁是企业的顾客？
②顾客购买的到底是什么？
③企业应当进入什么市场？
④什么市场是最有发展前途的市场？二、企业战略分析
企业战略分析就是对企业所在的或拟进入的市场的结构特征、潜在需求、竞争对手的优势和劣势等与企业有关的外部环境进行分析，同时分析其内部条件。1、企业外部环境分析
（1）市场细分
市场细分就是按照顾客的需求特点、购买行为习惯、地域特点等，将市场细分为若干个相类似的顾客群体。
①按一个影响需求的因素细分
②按两个以上影响需求的因素细分。
在市场细分的基础上，根据企业的优势，进行市场定位。（2）行业组织分析
对企业所处的行业或是打算进入的行业的集中度、行业内产品的差别，以及行业壁垒等问题进行分析。
壁垒，是指行业外其他厂商为进入该行业而必须付出的最小代价。（3）竞争对手分析
就是在收集信息的基础上，重点分析、确定企业竞争对手，并对其进行全面的分析与评估，以制定竞争策略。
竞争对手：行业现有的竞争对手、潜在加入的竞争者、替代品生产经营者、购买者、以及供应者。2、企业内部条件分析②影响现有竞争力量的均衡——通过战略行动、改变现有竞争力量的均衡状态，以改善企业的竞争位置。
③利用竞争力量变化带来的机会——利用竞争力量变化产生的机会，在对手之前采取战略行动，而在新的竞争均衡中获取利益。（2）企业内部因素在行业发展周期个阶段的作用分析
行业发展生命周期主要由引入阶段、增长阶段、成熟阶段，以及衰退阶段构成。企业内部因素3企业战略的选择（1）总成本领先战略
①概念
这种战略的主导思想是以低成本取得行业的领先地位。采取成本领先战略的企业要具备以下条件：
A良好的相对市场份额或市场对某类产品有稳定、持久和大量的需求。
B产品的设计要便于制造生产，能广泛地推行标准化、通用化和系列化。
成本优势有利于建立起行业壁垒，有利于企业采取灵活的定价策略，将竞争对手排挤出市场。总成本领先战略能在企业中形成良性循环：更低的成本可以使企业在竞争日益激烈的时代都能够继续获得利润；高市场占有率意味着企业在供应商处具有更高的讨价还价能力；低价格也构建起一个进入壁垒，因为极少有新进入者能与领先者的成本优势相比。②总成本领先与ERP实施
企业在采用总成本领先战略时，实施ERP就应在几大模块上（生产制造管理模块、财务管理模块、分销模块、后勤模块和人力资源管理模块）上体现生产标准化、全面降低成本的思想。（2）差别化战略②差别化与ERP实施
与差别化领先战略相匹配的ERP，主要体现在其“精益生产”、“同步工程”和“敏捷制造”等思想上。（3）专一化战略2.基于企业内部条件的基本战略选择四企业战略决策有谁负责实施？
应该做什么？
如何做？思考题