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企业战略规划内容与实施步骤.pdf

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2012-7-18 ERP 中计划的层次 企业经营计划 企业战略规划 企业销售计划 生产计划大纲 决策层 资源需求计划 主生产计划 粗能力计划 物料需求计划 管理层 能力需求计划 车间作业及 操作层 采购计划 企业战略规划的概念 企业战略规划的制定和实施步骤 企业战略规划的主要内容 企业战略的选择 1 EnterpriseStrategPlanningESP 为实现长期的经营目标充分有效地利用各种 资源和能力为适应多变的外部环境而制定的 指导企业运营活动的总计划。 • 企业战略规划的主要功能在于指导、帮助企业解 决三个战略性问题 一是联系社会经济环境、市场环境及其发展趋势 分析企业不同竞争对手的优劣势确定企业特有的 竞争战略和发展战略 二是保障企业中高层领导和主要管理骨干充分理 解并执行企业战略努力防止战术对战略执行的破 坏 三是引入企业战略的动态概念强调不同环境、 不同资源及不同企业战略的适时调整。 决策支持系统 可帮助高层管理制定企业战略规划 营销 高层管理决策支持系统可帮助高层管 理人员开展客户需求研究和市场研究 销售和运作 可帮助高层管理调整有关实际销售、 市场预测、生产能力和物料方面的决策 并迅速把这些决策传达到整个企业中去 财务 可帮助高层管理就销售和运作计划与财 务计划和市场预测之间的关系进行协调。 2 企业任务的确定 企业战略分析 企业战略选择 战略决策结果反馈 企业战略决策 战略实施效果反馈 企业战略规划 的实施与管理 4.3 企业战略规划的主要内容 一、企业任务确定 具体就是解决两个问题企业的宗旨和企 业的经营目标问题。 1 、企业的宗旨 企业宗旨是关于企业存在的目的或对 社会发展的某一方面应做出的贡献的陈述 有时也称为企业使命。 ①企业是个什么企业 ②将是个什么企业 ③应该是个什么企业 2 、经营目标的问题 ①谁是企业的顾客 ②顾客购买的到底是什么 ③企业应当进入什么市场 ④什么市场是最有发展前途的市场 二、企业战略分析 企业战略分析就是对企业所在的或拟进 入的市场的结构特征、潜在需求、竞争对 手的优势和劣势等与企业有关的外部环境 进行分析同时分析其内部条件。 1 、企业外部环境分析 1 市场细分 市场细分就是按照顾客的需求特点、购买 行为习惯、地域特点等将市场细分为若干 个相类似的顾客群体。 ①按一个影响需求的因素细分 ②按两个以上影响需求的因素细分。 在市场细分的基础上根据企业的优势 进行市场定位。 2 行业组织分析 对企业所处的行业或是打算进入的行业 的集中度、行业内产品的差别以及行业 壁垒等问题进行分析。 壁垒是指行业外其他厂商为进入该行 业而必须付出的最小代价。 3 竞争对手分析 就是在收集信息的基础上重点分析、确定企业 竞争对手并对其进行全面的分析与评估以制定 竞争策略。 竞争对手行业现有的竞争对手、潜在加入的竞争 者、替代品生产经营者、购买者、以及供应者。 2 、企业内部条件分析 企业内部因素包括营销、生产、财务、 人事、研发等方面的能力或资源要素。 1 结合企业内部条件进行行业分析 —— ①定位使企业处于一个良好的战略位 置能够最好地对现有的竞争力量实施防 御。 —— ②影响现有竞争力量的均衡通过战 略行动、改变现有竞争力量的均衡状态 以改善企业的竞争位置。 —— ③利用竞争力量变化带来的机会利 用竞争力量变化产生